地板營銷之：戰“術”與戰“道”

2013/7/2 10:14:10   來源：互聯網  

    摘要：營銷學是關于企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤。營銷不應該一成不變，即使在同一國家同一行業，也有著各自不同的營銷方式。如何識辨未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規模和利潤潛力，找到最適合企業進入的市場細分和適合該細分的市場供給品成為當下地板行業至關重要的一道課程。

    營銷學是關于企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤。營銷不應該一成不變，即使在同一國家同一行業，也有著各自不同的營銷方式。如何識辨未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規模和利潤潛力，找到最適合企業進入的市場細分和適合該細分的市場供給品成為當下地板行業至關重要的一道課程。

　　戰“術”：包裝、推廣、變化

　　如今這個信息爆炸的時代，形象與話題成為了人們對待任何事物的第一識別標準，地板行業也不例外，在地板商業運作中，難以忽視。戰術重在兩點：包裝、推廣;包裝，包的是產品概念、是形象，更是一個個地板企業新穎而耐人尋味的品牌故事，目的就是出奇制勝，讓消費者迅速喜歡上，甚至愛上我們。沒有包裝，再好的產品都將無人問津，哪怕是金子,也會黯然遜色。好產品、好包裝就定能賣座嗎?酒香最怕巷子深，再好的產品，沒人知道，也將是一無所有。因此，地板品牌更需推廣，推的是知名度、是美譽度，是人人皆知;我們必須懂得制造出四兩撥千斤的概念話題，并配合媒體與各類資源的巧妙運用，讓品牌從茫茫的信息海洋中脫穎而出，如影隨形地牽制對手，無時不讓計劃在變化中，變化卻在計劃之內。強而有力地擊中消費者的心弦，從而，贏得勝利的果實。

    戰“道”：定位、布局、計劃

　　常言道：知己知彼，百戰不殆;戰術重其形，戰略(道)則重其本;地板市場的供需關系、競爭態勢與自身資源條件的深刻分析，是一切戰略動作的起始，只有真明白了戰場形勢，地板企業才能清晰的判斷出到底路在何方，否則，再多的勤奮也將徒勞無用。戰略重在三點：定位、布局、計劃;定位，戰略之中心;定的是經營之根、品牌之本，是地板企業邁向成功之關鍵，更是指導一切運營活動的中心思想，倘若品牌沒有定位，就有如一個失了魂的人，剩下的只是空虛、蒼白。定位地板企業競爭力之根本，但并不意味著擁有了地板市場決勝的優勢，我們仍需一具強壯的身軀，因此，企業需要布局。布局，戰略之系統;布的是品牌之發膚肢體，是地板企業商戰對壘之利器，通過對產品、價格、通路、形象等元素的精心設計，使得競爭力定位轉化成全面的競爭力系統，從而獲取獨一無二的決勝優勢。戰爭是一個動態的大時空，倘若攻防進退間沒有主次先后，再大的優勢也將成為泡影，因此，企業更需要一套計劃。計劃，戰略之步驟，計的是攻防進退間主次與先后的邏輯關系，創建一個總目標與多個階段性目標，并根據不同的目標要求，制定出一套全面而詳細的地板營銷執行性計劃，這將是戰略得以分解落地的保證，更是品牌邁向勝利的條件。