地板招商“四大法寶” 開啟地板下鄉(xiāng)之旅

2013/7/1 13:58:18   來源：中國木地板網(wǎng)

關(guān)鍵字：地板招商  地板營銷  

    導(dǎo)語：根據(jù)建材下鄉(xiāng)專題調(diào)查，在地板需求中強化地板占到56%，實木復(fù)合地板占20%，其他為16%，竹地板及實木地板4%。

    根據(jù)建材下鄉(xiāng)專題調(diào)查，在地板需求中強化地板占到56%，實木復(fù)合地板占20%，其他為16%，竹地板及實木地板4%。現(xiàn)在不少三四線市場比如沿海地區(qū)農(nóng)村市場，不光已經(jīng)大量用上了強化地板，耐磨、舒適、性價比高的實木復(fù)合地板也不在少數(shù)，上面調(diào)查中這兩

　　“建材下鄉(xiāng)”對地板招商和地板代理來說，走下鄉(xiāng)路線將成為一個堅定不移的新方向。新的市場環(huán)境下，地板招商有哪些新問題新要求需要我們格外關(guān)注呢?

　　首要問題是產(chǎn)品與價格。大家都知道農(nóng)村是塊潛力巨大的處女地，但農(nóng)民究竟需要什么喜歡什么，就不是那么了然于胸了。說到農(nóng)村所用地材，如果還僅僅停留在瓷磚甚至水泥，那就out了。根據(jù)建材下鄉(xiāng)專題調(diào)查，在地板需求中強化地板占到56%，實木復(fù)合地板占20%，其他為16%，竹地板及實木地板4%。現(xiàn)在不少三四線市場比如沿海地區(qū)農(nóng)村市場，不光已經(jīng)大量用上了強化地板，耐磨、舒適、性價比高的實木復(fù)合地板也不在少數(shù)，上面調(diào)查中這兩類產(chǎn)品占到總需求的76%，就反映出這一消費趨向。就連一向被視為大城市專享的實木地板，也進入農(nóng)民、小城鎮(zhèn)居民的選購視野。可以看出，單靠一個產(chǎn)品"一招鮮"已不能滿足廣大農(nóng)村消費者的口味。這讓產(chǎn)品線豐富的地板企業(yè)歡欣鼓舞，在廣大農(nóng)村的地板招商和銷售將擁有更大優(yōu)勢。如比嘉不但是中國多層實木復(fù)合地板的鼻祖，而且橫跨實木地板、強化地板，全面覆蓋高、中、低三個消費層，能滿足農(nóng)村種類需求。同時響應(yīng)國家號召改善農(nóng)民生活的號召，以薄利優(yōu)質(zhì)贏取農(nóng)村市場，比嘉清楚，畢竟整個農(nóng)村地區(qū)消費水平還有待提高，價格仍是農(nóng)村地板消費考慮的一大因素。

    另兩個需要著重關(guān)注的是渠道和服務(wù)。農(nóng)村是一片廣闊天地，農(nóng)村地板市場比較分散，這對渠道和服務(wù)提出了嚴峻考驗，許多企業(yè)便是因為渠道建設(shè)和維護服務(wù)滯后，最終難以在農(nóng)村市場難以長久立足。目前渠道建設(shè)較理想方式有兩條：一個是三、四級渠道直接進行地板招商;一個是劃定區(qū)域，鼓勵區(qū)域發(fā)展三、四線的分銷商。直接招商需要企業(yè)投入相當(dāng)大的人力、物力、財力，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設(shè)，對銷售增長的貢獻會在長期顯現(xiàn);鼓勵區(qū)域發(fā)展分銷，成本低，前期銷售增長快，但渠道難以管控深耕，后期增長難。像比嘉堅持實行直接地板招商，實行渠道扁平化策略，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品競爭力和市場反應(yīng)速度，促進信息快速、有效溝通，實現(xiàn)高品質(zhì)服務(wù)。這得益于比嘉從林場、生產(chǎn)、銷售、售后以及物流等，各個環(huán)節(jié)都相當(dāng)完備。具備條件的企業(yè)，可以借鑒其地板招商策略。

　　地板在下鄉(xiāng)道路上，有著自己的獨特"路況"，對地板招商在產(chǎn)品、價格、渠道和服務(wù)4個方面提出了不同要求。但只要我們沉下心全力去做了，在廣大農(nóng)村市場一定能獲得不錯回報。