地板營銷模式突破傳統

2013/7/3 17:46:08   來源：中國地板網  

    摘要：2010年木材價格不斷飆升，人工、運輸、裝飾紙等沒有不漲的，但整個市場消化力的漲幅敵不過原材料價格的增長速度，與往年市場銷售情況相比，2011年將很少有銷售異常火爆的現象。

     2010年木材價格不斷飆升，人工、運輸、裝飾紙等沒有不漲的，但整個市場消化力的漲幅敵不過原材料價格的增長速度，與往年市場銷售情況相比，2011年將很少有銷售異常火爆的現象。

    與此同時，人民幣的升值使原本生存空間巨大的國內地板行業也面臨日趨白熱化的競爭。過快的原材料價格上漲讓木地板幾乎幾個月甚至一兩個月就要漲一次價。但激烈的競爭使銷售者并不敢輕言漲價，許多人只好忍痛降低利潤。消費市場主體方面來看，消費者越來越理性，往年很受追捧的價格促銷也失去了以往的威力。另外，受國家政策影響，許多以前鎖定國際市場的品牌也調頭搶占國內市場，品牌競爭外冷內熱，在某種程度上使得營銷成本不斷攀升，傳統營銷模式面臨嚴峻挑戰。

    新格局的定位

    品牌營運需要腳踏實地，切記玩虛無的概念炒作，終端店面形象根據需要進行改造，售后服務逐步加強……品牌進入品牌內涵的建設階段，個性越來越明顯。品牌的個性越突出，鎖定目標客戶就越集中，不同需求側重的消費人群就越能明白各自的選擇方向，關注相關的品牌。整個木地板市場也不會出現因某一品牌宣傳抗菌，整個行業就都抗菌的扎堆現象。品牌整合，資本運營，企業聯盟更趨活躍仍將是2011年木地板行業最顯著的特征之一，行業洗牌在即，競爭將會迫使各品牌在市場中細分客戶，品牌細分中形成新的格局。

     整合競爭

     2011年的市場是全面競爭的一年，隨著石油及生產資料價格大幅上漲、大量品牌大幅跟進，競爭和整合的年代已經來臨。2011年木地板該如何迎接挑戰？

     專家指出，受資源緊缺及國家政策影響，產品價格還將趨于上漲。強化木地板將在二級市場得到大力普及；技術的進一步革新將使實木復合地板蓬勃發展，將成為未來木地板的主流。多層實木復合地板的競爭會加劇，三層實木復合地板以其獨有的產品特點將成為高端消費群體的青睞；具珍藏價值的整塊實木地板，以其自然健康，傳統時尚的完美結合將成為現代人的典藏經典。

    對于各木地板企業自身而言，要找準市場定位、客戶定位、品牌定位，建立獨有的品牌個性，增強自身的競爭力，占據和拓展市場。未來的市場還需相關企業之間達成合作共存，以集團化形式出擊市場。這就要求各品牌企業要善于與別人分享利益，善用資源整合的杠桿原理，開展同業及異業聯盟，優勢互補，發揮集團作戰的威力，創新贏利模式，使聯盟企業彼此都能享受到對方的最大價值，達到互補共贏。競爭與合作從不同方面來體現。