告別“盲選”時代 兒童地板企業招商新視角
關鍵字:兒童地板 企業招商 來源:中華地板網 時間:2015/12/10
導語:現階段,地板企業對經銷商的考察標準還基本停留在店面規模,其是否具備責任心上面。據筆者了解,如果要加盟一家像賽百味這樣的外國餐飲品牌,除了常規考察項目,對方還要對參與者的個人素質進行細致考核。這樣的做法,非常值得國內地板行業借鑒。
“若想把高品質的經銷商招募到麾下,地板企業就要明確自己招商的立場,惟有把經銷商的責任扛到肩上,經銷商才會成為企業的“腦殘粉”,在銷售過程中切實付起對消費者、對品牌的責任感?!焙⒅畬殐和匕宓氖袌鼋浝肀硎?,“隨著地板行業內企業推廣能力的顯著提升,企業若希望銷售網絡可以覆蓋到更廣闊的市場中,那企業的招商模式就該進一步提升,盡快告別初期無序的盲目選擇方式?!?br />
地板品牌數量繁多,如今經銷商在選擇時,會十分青睞那些個性、充滿活力的地板品牌。充滿活力的品牌文化不僅能夠吸引經銷商,也更能迎合現在年輕化市場。因此經銷商的推廣意識的強弱,也可作為衡量標準之一。王婆賣瓜自說自話的推廣形式,在新型消費群體中往往顯得蒼白無力,能夠認同地板企業理念,開拓新思路,使用精致而有效的推廣形式征服消費者才是王牌經銷商。
地板企業所扛壓力一年多過一年,商機往往不會像靈感一樣突然閃現。廣大兒童地板企業應該認識到,自己的產品再好,如果沒有和消費者對接的有力渠道,那敗局也終將無力扭轉。招納和培養屬于自己的經銷商隊伍,給予他們充分的技術支持,特提供惠經銷商價、有吸引力的返點政策都將是提高經銷商主動性的有力手段。