注重經(jīng)銷商的實際利益 地板企業(yè)招商工作如何開展？

關(guān)鍵字：地板企業(yè)  市場環(huán)境  經(jīng)銷商利益     來源：中華地板網(wǎng)     時間：2016/03/01

    導語：目前，隨著地板市場競爭愈發(fā)激烈，地板企業(yè)的緩壓方式也逐漸出現(xiàn)多元化的狀況。作為提升企業(yè)市場占有率的有效方式之一，招商成為企業(yè)備受青睞的方向。但縱觀當下地板市場，企業(yè)招商在市場上還仍舊存在一定的問題，在這個過程中，地板企業(yè)還需正確認識到招商工作中遇到的困難。

    地板企業(yè)經(jīng)銷商利益受限影響招商工作目標

    時值新一年年初，地板市場上新一輪的招商大會也已然開幕。對于地板行業(yè)而言，已經(jīng)趨向成熟的行業(yè)態(tài)勢也使得部分一線品牌的招商布局已然完成，但對于三四線品牌而言，招商工作仍是其擴大市場的關(guān)鍵手段。對于這部分地板企業(yè)來說，招商工作中最重要的還是對于經(jīng)銷商的扶持。

    在終端為王的時代里，經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況在很大程度上決定著地板企業(yè)的市場占有率。作為一個在國內(nèi)發(fā)展了近三十年的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，地板行業(yè)近年來由于受到一系列內(nèi)外因素的影響使得整個行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢陷入低迷，在這種情況下，地板經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況也受到了影響，這就導致部分經(jīng)銷商脫離企業(yè)。對于地板企業(yè)而言，幫助經(jīng)銷商保障利潤空間才是其招商工作中的重心。

    地板企業(yè)對于經(jīng)銷商利益需引起重視

    在目前地板市場，很多地板企業(yè)都反映一個問題，經(jīng)銷商換品牌了，而且很多都是做了幾年的老經(jīng)銷商了。這時聰明的企業(yè)都在查找原因快點拿出對策方案，而有一些企業(yè)還在怨天尤人。經(jīng)銷商對于企業(yè)的重要性不言而喻，說是企業(yè)的生命線也不為過。地板企業(yè)要想發(fā)展還需要經(jīng)銷商的鼎力支持，經(jīng)銷商跳槽會對企業(yè)造成重大損失，因此地板企業(yè)要做好應對，抓住經(jīng)銷商的心。

    營銷專家說道：“企業(yè)應該跟在經(jīng)銷商后面賺錢，經(jīng)銷商能夠賺到錢，自然不會想著去換個品牌，經(jīng)銷商不換品牌，企業(yè)就能夠慢慢的賺回投入的資金，還能賺取更高的利潤。”經(jīng)銷商主動脫離企業(yè)，那就說明企業(yè)不能夠給經(jīng)銷商帶來收益。為了能夠讓經(jīng)銷商獲得收益，地板企業(yè)應注重對經(jīng)銷商的培養(yǎng)，推出相應的扶持政策。

    地板企業(yè)提升市場占有率需找到方法

    在招商過程中，地板企業(yè)的發(fā)展的確不可避免地出現(xiàn)了一些問題，但就地板企業(yè)而言，無論是剛?cè)胄械倪€是入行很久的經(jīng)銷商，地板企業(yè)非常有必要幫助其初期能夠盈利，而后則讓其能夠在自行運用過程中同樣能夠獲利。在這個過程中地板企業(yè)還需從兩個方面來施行幫助：

    一方面，企業(yè)需要加強技術(shù)創(chuàng)新。從地板行業(yè)來看，消費者對地板產(chǎn)品的質(zhì)量越來越重視，價格已經(jīng)不再是消費者選擇產(chǎn)品的首選條件，因此，地板企業(yè)想要占領(lǐng)市場，必須要進行一定的技術(shù)創(chuàng)新，順應市場需求。另一方面，提升核心競爭力。品牌形象是一個企業(yè)在市場立足與發(fā)展的重要標志，承載著企業(yè)信譽、經(jīng)營實力、服務價值觀、社會公信力等諸多內(nèi)容，同時，也是企業(yè)與市場對接的橋梁和客戶溝通的紐帶。品牌形象提升核心競爭力，已成為地板品牌文化建設(shè)工作中的重中之重。品牌形象的提升是營銷的基礎(chǔ)，是企業(yè)幫助經(jīng)銷商贏得市場競爭的關(guān)鍵。

    在未來行業(yè)洗牌加劇的市場環(huán)境中，地板企業(yè)的發(fā)展也必須要緊密帶動經(jīng)銷商，擴大經(jīng)銷商的盈利情況，如此才能在未來的招商規(guī)劃中獲得理想的成績。