搶占終端市場，地板廠家與經銷商要聯手？

關鍵字：地板廠家  經銷商     來源：家居熱線     時間：2017/08/31

    導語：在地板企業發展的道路上，經銷商出現的身影越來越多，占據的位置也越來越重要，很多地板廠家在最開始的時候，都習慣采用傳統的金字塔形經銷渠道模式，但是隨著市場的不斷發展，傳統模式開始凸顯出它的弱點。為了擺脫這種弱點所帶來的創傷，地板廠家與經銷商聯合出擊，才能搶占終端市場。

    改變經銷渠道成終端市場突破口

    不可否認的是，縱然在眾多新型渠道興起的如今，經銷商渠道仍然在地板廠家牢牢占據著重要的地位。發展全國各地的經銷商，把經銷商體系深入全國各大城市，甚至鄉鎮農村，已成為當下地板廠家不變的營銷戰略，而終端市場作為整個銷售通路的出口將直接影響地板廠家的整體銷量。因此，優化經銷模式、改變經銷渠道策略、組合出擊成為地板廠家管理終端市場的突破口

    擺脫傳統經銷模式，提升廠家管理效率

    很多地板廠家在最開始的時候，習慣采用傳統的金字塔形經銷渠道模式，隨著市場的變化，傳統的金字塔銷售渠道逐漸顯現出了它的缺點，比如企業難以有效地控制銷售渠道，多層結構有礙于效率的提高，且不利于形成產品的價格競爭優勢等待。

    為擺脫傳統的層次分明模式，地板廠家將銷售渠道改為扁平化的結構，即銷售渠道越來越短、銷售網點則越來越多。銷售渠道短，增加了企業對渠道的控制力;銷售網點多，則增加了產品的銷售量。扁平化的結構不僅提升了地板廠家的管理運營效率，也在最大程度上保障了消費者的利益。

    地板廠家開啟終端“逆向模式”

    新經濟時代，地板廠家逐漸重視終端經營，產品只有占據終端市場，在銷售點上與顧客見面，才有可能被顧客購買。之前的渠道策略是誰占據資源優勢，誰就擁有終端市場。而隨著消費者需求的個性化和多樣化特性明顯，地板廠家開啟了策略的逆向模式。

    所謂逆向模式是根據消費需求、消費行為和產品特性，從營銷渠道的末端開始，向上考慮整條渠道的選擇：弱化一級經銷商，加強二級經銷商，決勝終端零售商，通過加強各環節的協作，實現地板廠家的戰略意圖。與正向模式相比，逆向模式有利于實施名牌戰略，有利于發揮渠道成員的協同作用，真正體現了讓“顧客滿意”的營銷目標。

    地板廠家與經銷商聯合出動，占領終端市場

    得渠道者的天下，隨著渠道的重要性逐漸被顯現，地板廠家迫切的需要改善與經銷商的關系，雙方由交易型關系向伙伴型關系轉變，由油水關系變為魚水關系。地板廠家與經銷商一體化經營，實現地板廠家對渠道的集團控制，使分散的經銷商形成一個整合體系，渠道成員為實現自己或大家的目標共同努力，追求雙贏。

    總而言之，地板廠家只有重視經銷商，與經銷商的聯合出擊，才能優先搶占終端市場，贏得消費者的青睞。

    后記：

    市場在不斷變動，地板廠家的經營銷售策略也要隨之不斷變更，曾經傳統的金字塔形銷售渠道模式已經不能適應市場的發展，廠家與經銷商聯合能帶來的好處與利益更加吸引，所以，搶斷終端市場，不斷變通是正道，而現今，地板廠家還是與經銷商合力創造出自己的銷售奇跡吧。