遠(yuǎn)水不救近火 地板經(jīng)銷(xiāo)商可自建銷(xiāo)售渠道

關(guān)鍵字：地板經(jīng)銷(xiāo)商  銷(xiāo)售渠道     來(lái)源：慧聰網(wǎng)     時(shí)間：2017/04/20

    導(dǎo)語(yǔ)：地板市場(chǎng)的飽和，造成地板經(jīng)銷(xiāo)商在終端銷(xiāo)售過(guò)程中面臨了越來(lái)越大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。在白熱化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力中，如何在眾多的地板品牌經(jīng)銷(xiāo)商中脫穎而出，成為一名優(yōu)秀的地板經(jīng)銷(xiāo)商，在筆者看來(lái)，地板經(jīng)銷(xiāo)商們除了可以向代理加盟地板企業(yè)尋求支持外，發(fā)揮主觀能動(dòng)性自建銷(xiāo)售渠道至關(guān)重要。

    自主加強(qiáng)品牌推廣成為專(zhuān)業(yè)地板人

    地板經(jīng)銷(xiāo)商自建渠道應(yīng)自主配合地板企業(yè)加強(qiáng)品牌建設(shè)。品牌時(shí)代，無(wú)論哪行哪業(yè)，品牌的建設(shè)對(duì)企業(yè)自身知名度的提升都有著非常積極的作用，甚至直接增加產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售額。對(duì)此，在品牌推廣建設(shè)上，地板經(jīng)銷(xiāo)商可以借鑒微商營(yíng)銷(xiāo)模式，聚集精準(zhǔn)微信好友，朋友圈推送代理品牌地板產(chǎn)品，加以專(zhuān)業(yè)的地板使用和養(yǎng)護(hù)常識(shí)，再配合圈內(nèi)好友做些優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，專(zhuān)業(yè)地板人的形象深入好友心中，自然而然，有需要的好友會(huì)主動(dòng)聯(lián)系。

    自建渠道要選好門(mén)店地址和推廣場(chǎng)景

    對(duì)地板經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，自建渠道除了加強(qiáng)自身職業(yè)修養(yǎng)，還需要選好門(mén)店地址。選址的正確與否，將決定自建渠道的成與敗。因此，地板企業(yè)一般擁有兩種做法，一種是貼近大賣(mài)場(chǎng)，利用大賣(mài)場(chǎng)的輻射，提高宣傳，另一種則是在大賣(mài)場(chǎng)影響力較弱的中心地帶，達(dá)到“近水樓臺(tái)先得月”的效果。所以，地板經(jīng)銷(xiāo)商在進(jìn)行自主宣傳的時(shí)候不妨借鑒此種方式到各大賣(mài)場(chǎng)或者在人流集中地帶對(duì)成年消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)推廣。

    門(mén)店裝修特色化店內(nèi)服務(wù)貼心化

    地板品牌加盟店面裝修一定要好，才能與其他雜牌軍區(qū)別開(kāi)。店頭要做好，要讓人一看就是出自大品牌之手。店內(nèi)的裝修面積比同類(lèi)品牌略大為佳，裝修風(fēng)格要給人輕松舒適感。產(chǎn)品既有大賣(mài)場(chǎng)所有的，又有大賣(mài)場(chǎng)所沒(méi)有的。服務(wù)主要體現(xiàn)在導(dǎo)購(gòu)服務(wù)態(tài)度與退換貨上，服務(wù)貼心化非常關(guān)鍵。

    組織行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)出擊尋找客源

    在房產(chǎn)行業(yè)，行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是促成住宅成交的線(xiàn)下主力軍，也是直接與顧客進(jìn)行打交道的一線(xiàn)人員，因此，在對(duì)接待客戶(hù)服務(wù)上有很專(zhuān)業(yè)的水平。同樣，在地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，地板經(jīng)銷(xiāo)商不能坐以待斃，等著消費(fèi)者自己上門(mén)，而是積極組建一批有專(zhuān)業(yè)能力的行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)出擊尋找目標(biāo)客戶(hù)，擴(kuò)大進(jìn)店客戶(hù)數(shù)。

    古語(yǔ)有云，遠(yuǎn)水救不了近火。所以，想要從飽和的地板市場(chǎng)中掙脫出來(lái)，地板經(jīng)銷(xiāo)商不能僅僅只是按照地板企業(yè)的輔助支持進(jìn)行工作安排，而應(yīng)開(kāi)啟“自建渠道”思維，想想通過(guò)何種渠道可以去吸引更多的客戶(hù)，進(jìn)而為地板企業(yè)和自己帶來(lái)不錯(cuò)的收益。