遠水不救近火 地板經銷商可自建銷售渠道

關鍵字：地板經銷商  銷售渠道     來源：慧聰網     時間：2017/04/20

    導語：地板市場的飽和，造成地板經銷商在終端銷售過程中面臨了越來越大的競爭壓力。在白熱化市場競爭壓力中，如何在眾多的地板品牌經銷商中脫穎而出，成為一名優秀的地板經銷商，在筆者看來，地板經銷商們除了可以向代理加盟地板企業尋求支持外，發揮主觀能動性自建銷售渠道至關重要。

    自主加強品牌推廣成為專業地板人

    地板經銷商自建渠道應自主配合地板企業加強品牌建設。品牌時代，無論哪行哪業，品牌的建設對企業自身知名度的提升都有著非常積極的作用，甚至直接增加產品的市場銷售額。對此，在品牌推廣建設上，地板經銷商可以借鑒微商營銷模式，聚集精準微信好友，朋友圈推送代理品牌地板產品，加以專業的地板使用和養護常識，再配合圈內好友做些優惠促銷活動，專業地板人的形象深入好友心中，自然而然，有需要的好友會主動聯系。

    自建渠道要選好門店地址和推廣場景

    對地板經銷商來說，自建渠道除了加強自身職業修養，還需要選好門店地址。選址的正確與否，將決定自建渠道的成與敗。因此，地板企業一般擁有兩種做法，一種是貼近大賣場，利用大賣場的輻射，提高宣傳，另一種則是在大賣場影響力較弱的中心地帶，達到“近水樓臺先得月”的效果。所以，地板經銷商在進行自主宣傳的時候不妨借鑒此種方式到各大賣場或者在人流集中地帶對成年消費者進行精準推廣。

    門店裝修特色化店內服務貼心化

    地板品牌加盟店面裝修一定要好，才能與其他雜牌軍區別開。店頭要做好，要讓人一看就是出自大品牌之手。店內的裝修面積比同類品牌略大為佳，裝修風格要給人輕松舒適感。產品既有大賣場所有的，又有大賣場所沒有的。服務主要體現在導購服務態度與退換貨上，服務貼心化非常關鍵。

    組織行銷團隊主動出擊尋找客源

    在房產行業，行銷團隊是促成住宅成交的線下主力軍，也是直接與顧客進行打交道的一線人員，因此，在對接待客戶服務上有很專業的水平。同樣，在地板市場競爭激烈的情況下，地板經銷商不能坐以待斃，等著消費者自己上門，而是積極組建一批有專業能力的行銷團隊主動出擊尋找目標客戶，擴大進店客戶數。

    古語有云，遠水救不了近火。所以，想要從飽和的地板市場中掙脫出來，地板經銷商不能僅僅只是按照地板企業的輔助支持進行工作安排，而應開啟“自建渠道”思維，想想通過何種渠道可以去吸引更多的客戶，進而為地板企業和自己帶來不錯的收益。