節后地板經銷商三大關注點：市場、品牌、賣場

關鍵字：地板經銷商  關注點     來源：中華地板網     時間：2017/02/20

    導語：受春節影響，1月家居建材行業BHI指數并不景氣，但節日過后，家居建材市場日漸回暖，地板經銷商亦開始為新一年的發展規劃做準備。新年伊始，地板經銷商的關注點頗多，但主要精力還是放在市場、品牌、賣場三大方面。

    抓住市場機會 為3.15營銷點緊張準備
 
    多數家居賣場，都會選擇初五開市。前兩年，有家居賣場別出心裁，選擇初二提前開市，雖然并未做到所有門店都開門營業，但是配合賣場提前開業的品牌，多數都取得了出人意料的開門紅。上述情況比較少見，但這也是目前家居行業競爭態勢的體現。對地板經銷商而言，節后首先想的就是新一年的市場運營，而“3.15”自然就成為今年第一個營銷沖擊點。“這兩年，不管是地板還是其他，3.15促銷力度并不亞于五一促銷或是十一促銷。家居建材賣場也發現了這個業績亮點，這兩年的支持力度也是越來越大。”
 
    從最近這段時間來看，賣場普遍都在籌備3.15的營銷點，地板經銷商也開始緊張準備起來，而且今年情況還有點特殊，在原材料價格漲勢難止的情況下，已有不少經銷商反映，企業3月展會過后漲價的風聲已經越來越緊，還不知道后續的情況會怎么樣，所以都想提前把營銷活動做足。所以對于地板經銷商而言，能否抓住這個機會至關重要。“上半年銷售熱點本來就不多，難得3.15成了一個市場熱點，賣場內部的公共資源，賣場對外的宣傳資源，都需要爭取。當然這也跟品牌實力以及活動的貢獻度有關。”有地板經銷商這樣認為。
 
    確定品牌更換事宜 密切關注3月展會
 
    地板經銷商最關注兩件事，第一件事就是銷售，第二件事就是品牌。而不管有意更換品牌，還是打算繼續經營，對于國內地板經銷商而言，3月上海地板展會都足以引發關注。對于有意更換品牌的地板經銷商而言，如果能夠在3月展會間確定合作品牌，只要一切順利，就可以順利趕上5.1節日營銷。所以，如果要更換品牌，節后至展會的這段時間，往往就要開始忙碌起來。
 
    從走訪的情況來看，部分有意代理新品牌的經銷商，已經有了明確的品牌意向，有些甚至已經考察了工廠、參觀了樣品，就等展會期間敲定最后的合作。即使是對那些無意更換品牌的地板經銷商來說，3月展會亦同樣值得關注。今年的潮流風格如何，有哪些企業推出了同類競爭品牌，這些品牌是否在自己經營品牌所在城市擁有代理商，是否會進駐所在賣場等等，都值得關注。
 
    時刻關注賣場情況 處理好與賣場關系
 
    通常情況下，地板經銷商與賣場的租金合同多在年前談妥。不過，雖然解決了租金這個“大頭”，年后地板經銷商還是得時刻“盯著”賣場的情況。 從實際的反饋情況來看，其實不止是節后，經銷商的日常經營中，賣場的情況都需要時刻關注。
 
    筆者知悉的一家家居賣場，業務范圍涵蓋家居、零售、百貨等多個類型。而每到年底、年初之際，往往都會迎來一輪人事調整，從門店店長，到企劃經理，都存在調動的可能性。在經銷商看來，每一輪的調整，都意味著資源的變化。而對地板經銷商來說，賣場完成管理層調整后，還要重新協調好關系，以爭取往后經營中能夠獲得更多的資源支持。一些實力雄厚，且手上擁有多家門店的經銷商，可能會根據業績考核，或是綜合其他方面因素，選擇關閉某家門店。但是對于多數經銷商而言，既然選擇了某家賣場，不到萬不得已，絕不會貿然關店，這種情況下，處理好與賣場的關系就至關重要。
 
    對地板經銷商來說，新的一年里能否有所收獲，與市場情況、代理品牌以及賣場資源的情況息息相關，密切關注著三方面動向，發現問題及時應對，地板經銷商方能發展壯大。