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    地板業(yè)競爭激烈,經(jīng)銷商網(wǎng)絡布局是重心

    關鍵字:地板行業(yè)  經(jīng)銷商     來源:互聯(lián)網(wǎng)     時間:2018/02/23

        導語:家居建材行業(yè)向著全屋、定制方向發(fā)展,家居企業(yè)為了滿足消費者一站式采購的需求,拓展了越來越多的產(chǎn)品線,導致行業(yè)內(nèi)部的同質化競爭越來越激烈。

        作為家居建材行業(yè)的一員,地板行業(yè)之間的競爭也趨于白熱化,隨著新一輪洗牌的加劇,地板企業(yè)最為關心的莫過于經(jīng)銷商網(wǎng)絡布局,但企業(yè)想要拓寬經(jīng)銷商覆蓋網(wǎng),做好以下三件事更為重要!

        尋找優(yōu)質經(jīng)銷商進行合作

        面對品牌林立的地板行業(yè),地板企業(yè)需要開辟全新思路,不再停留在地板行業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)堅持的傳統(tǒng)品牌形象,將更加年輕、充滿活力的品牌思路實施到產(chǎn)品、品牌文化等各個方面,更加迎合目前的消費市場。

        地板企業(yè)需要的不僅僅是會去銷售產(chǎn)品的經(jīng)銷商,更需要真正懂得品牌推廣模式的經(jīng)銷商,現(xiàn)在很多針對年輕群體的推廣方式完全是從小細節(jié)上引起大共鳴,得到目前80、90后的消費群體更高的關注度。能夠理解地板企業(yè)的品牌理念,從而進行更有效推廣的經(jīng)銷商才是企業(yè)最需要的。

        打造賣點制定適宜的招商政策

        商品是一切的本源,再有名氣的品牌也是從不聞名的商品一點一滴做起來的,衡量商品是否有競爭力的根本不在于是不是名牌,而在于商品能否滿足消費者獨特的消費需要,因而地板企業(yè)招商的首要任務即是要讓自己的商品能更好的在滿足消費者需求,讓自己商品的獨特賣點能讓經(jīng)銷商眼前一亮,讓消費者眼前一亮。為了適應當前的形勢,地板企業(yè)制定適宜的招商政策是企業(yè)要發(fā)展壯大品牌的重要渠道之一。

        有針對地解決招商難問題

        現(xiàn)在地板企業(yè)的發(fā)展與壯大面臨的形式越來越嚴峻,許多企業(yè)都面臨著市場競爭的考驗。在出現(xiàn)這種現(xiàn)象的眾多原因中,招商難是最重要的問題之一。地板企業(yè)如果要改變這樣的現(xiàn)狀,就必須有針對性地解決招商難題。

        很多地板企業(yè)在招商時,一味地追求代理商數(shù)量,然而效果卻不大,要知道招商代理工作欲速則不達,它是一個不斷積累,逐漸完善的過程。因為部分地板企業(yè)實力不強,資源有限。因而,在招商拓展的過程中,地板企業(yè)要嚴格堅守聚集型市場戰(zhàn)略,即先以某地為營地,將現(xiàn)有資源充分聚集后,在局部市場形成競爭優(yōu)勢,建立“根據(jù)地”迅速做成當?shù)赜杏绊懥Φ钠放疲诖嘶A上再以“根據(jù)地”為圓心,不斷擴大半徑,將網(wǎng)絡的圓圈逐步擴大,這樣才能保證開發(fā)的戰(zhàn)場盡可能的成功。

        結語:

        地板企業(yè)要想在激烈的競爭中脫穎而出,需要審時度勢并且有長遠目光,定制好公司戰(zhàn)略,利用現(xiàn)代營銷理念與方法培訓經(jīng)銷商,配合地板廠家的市場工作,把地板品牌做大做強。

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