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    不再一味依賴傳統(tǒng)賣場 家居品牌扎堆進駐百貨商場

    關(guān)鍵字:傳統(tǒng)賣場  家居品牌     來源:中華地板網(wǎng)     時間:2016/12/01

        導(dǎo)語:近些年,家居賣場的無序擴張致使賣場嚴(yán)重過剩,經(jīng)濟新常態(tài)下,消費需求銳減,再加上賣場同質(zhì)化泛濫、體驗效果差,人氣也越發(fā)低迷。隨著家居企業(yè)渠道的拓展,越來越多的家居品牌不再一味依賴傳統(tǒng)賣場,而是將進駐百貨商場作為一個新的試水點。

        百貨商場人流量遠超家居賣場
     
        11月25日,惠濟萬達開業(yè),與眾多百貨類、餐飲類企業(yè)同時亮相的,還有數(shù)家家居企業(yè),與家電賣場蘇寧為鄰,共同體驗萬達廣場綜合性商業(yè)帶來的洶涌人氣。
     
        位于鄭州市開元路與文化路交叉口附近的惠濟萬達,正好處在家居行業(yè)的空白區(qū)域,該區(qū)域幾乎沒有像樣的家居賣場,特別是建材類賣場。但隨著房地產(chǎn)形勢的一路高歌猛進,此處的大盤卻不斷涌現(xiàn),人氣也是與日俱增。
     
        據(jù)在惠濟萬達開了兩個店的凱麗家居董事長付麗華介紹,萬達開業(yè)活動期間,人氣爆棚,人流是家居賣場無法比擬的,且相對持久。但由于萬達的定位為大眾消費,品牌的匹配度尚需跟進研究。朗頓家居董事長閻輝亦表示,伴隨巨大的客流,進店體驗的客戶遠超家居賣場,開業(yè)當(dāng)日就搜集客戶信息上百條。
     
        品牌宣傳效益遠大于經(jīng)營收益
     
        面對遠超家居賣場的客流,家居商家的銷售情況如何呢?付麗華表示,雖都有簽單,但與客流相比,成單率相對較低。要說最大的收獲,還是有效提升了品牌的曝光率。閻輝亦表示,綜合三個定制類品牌的情況看,當(dāng)天大家都有一定銷售,應(yīng)該說還是取得了不錯的業(yè)績。但簽單客戶大多并不是現(xiàn)場逛街的自然客流形成的,而是品牌圍繞開業(yè)活動前期進行了小區(qū)推廣,吸引了部分目標(biāo)客戶到場。更多的新客戶主要是到店體驗、了解。可以說,對于品牌的宣傳效益遠大于經(jīng)營收益,這里目前更多還是作為品牌的展示窗口。
     
        據(jù)了解,開業(yè)當(dāng)天,有品牌推出了交100元定金即可免費設(shè)計的政策,收定金數(shù)十個。現(xiàn)場還反映出一些情況,部分消費者對于知名品牌還是有一定的認知度,這也增加了成單可能性。將消費者的體驗行為前置,不管買不買產(chǎn)品,先感受下再說。此后一旦有需求,選擇熟悉品牌的幾率就會增加。
     
        付麗華告訴記者,之所以進駐萬達,是公司代理的慕思寢具廠家要求,目前慕思已經(jīng)與萬達簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,未來將全方位進駐萬達全國商場。
     
        閻輝認為,現(xiàn)在傳統(tǒng)家居賣場客流難以保障,需要商家開辟更多的通路,過去大家都一窩蜂進駐新交房小區(qū),試圖截留部分客戶。同時,隨著定制家居的興起,賣場內(nèi)的定制類品牌不斷增加,有賣場甚至達到近百個,競爭非常激烈,不如跳出來另辟蹊徑。但所有的舉措,都是要離消費者更近。
     
        家居品牌不再一味依賴傳統(tǒng)賣場
     
        很多業(yè)內(nèi)人士表示,進駐百貨類商場的舉措,尚品宅配是其中的佼佼者。目前,鄭州尚品宅配已經(jīng)完全退出傳統(tǒng)家居賣場,而是在百貨類商場設(shè)立體驗店,甚至生活店,讓客戶從體驗開始。這個趨勢在全國也非常明顯,且在部分城市的效果非常突出。正是尚品宅配的成功,讓很多家居品牌也開始試水百貨商場,不少品牌更是廠家鼓勵經(jīng)銷商去嘗試。
     
        作為本土定制類品牌的新秀,朗頓從推出品牌就采用了與房地產(chǎn)合作樣板間、自建獨立店、進駐百貨類商場的推廣形式。閻輝認為,家居品牌不能再一味依賴傳統(tǒng)賣場的自然客流,各種通路都要去嘗試。特別是對于80后、90后消費人群的特點,個性化突出,更喜歡方便、快捷、隨時隨地的服務(wù)等,需要商家改變過去的銷售模式,讓體驗更加超前,讓消費更加便捷。
     
        付麗華表示,作為一種新的模式,在百貨商場賣家居產(chǎn)品還需要引導(dǎo)。她認為,未來的業(yè)態(tài)應(yīng)該會相互融合,不但百貨商場引進家居類品牌,傳統(tǒng)家居賣場亦應(yīng)引入百貨、餐飲等,更好地解決客流和人氣的問題。據(jù)了解,目前居然之家已經(jīng)開始嘗試,向“大消費”邁進,打造中高端家庭消費生態(tài)圈,未來,將同時引入意大利餐飲、影視、健身、養(yǎng)老用品等多個業(yè)態(tài),兒童主題樂園的引入已經(jīng)簽約。

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