中小型地板企業(yè)的發(fā)展之道 注重六個(gè)方面

2013/7/3 17:27:54   來(lái)源：木地板網(wǎng)  

    摘要：中小地板企業(yè)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)需要在戰(zhàn)略分析的基礎(chǔ)上回答以下問(wèn)題，即：產(chǎn)品問(wèn)題、客戶問(wèn)題、地域問(wèn)題、如何競(jìng)爭(zhēng)與創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)問(wèn)題、資源與人的問(wèn)題、成功要素與制約因素的問(wèn)題。它不象大企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃一樣復(fù)雜、全面，而是以戰(zhàn)略與生存的對(duì)接為基礎(chǔ)，將企業(yè)的目標(biāo)及行動(dòng)清晰的表現(xiàn)出來(lái)。

    中小地板企業(yè)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)需要在戰(zhàn)略分析的基礎(chǔ)上回答以下問(wèn)題，即：產(chǎn)品問(wèn)題、客戶問(wèn)題、地域問(wèn)題、如何競(jìng)爭(zhēng)與創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)問(wèn)題、資源與人的問(wèn)題、成功要素與制約因素的問(wèn)題。它不象大企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃一樣復(fù)雜、全面，而是以戰(zhàn)略與生存的對(duì)接為基礎(chǔ)，將企業(yè)的目標(biāo)及行動(dòng)清晰的表現(xiàn)出來(lái)。

    1、產(chǎn)品問(wèn)題：產(chǎn)品線的規(guī)劃與管理、產(chǎn)品力的塑造與提升，產(chǎn)品的品牌策略等都是中小地板企業(yè)需要回答的產(chǎn)品問(wèn)題，在這些問(wèn)題中，中小地板企業(yè)更應(yīng)該著力于由產(chǎn)品上升到品牌層面以及從產(chǎn)品到市場(chǎng)變?yōu)槭袌?chǎng)到產(chǎn)品的順序轉(zhuǎn)換。

    2、客戶問(wèn)題：回答客戶問(wèn)題應(yīng)以確定目標(biāo)客戶群體的市場(chǎng)細(xì)分策略為基礎(chǔ)，既而上升為如何滿足客戶需求并持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

    3、地域問(wèn)題：大市場(chǎng)意味這激烈的競(jìng)爭(zhēng)，意味著需要強(qiáng)大的資源配置和較高的營(yíng)銷(xiāo)管理水平，這并不適合于中小地板企業(yè)，通過(guò)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)明確界定區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓的先后順序，并努力成為某一區(qū)域市場(chǎng)的第一是中小地板企業(yè)最有效的戰(zhàn)略選擇之一。

    4、如何競(jìng)爭(zhēng)與創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)問(wèn)題：在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，企業(yè)為競(jìng)爭(zhēng)而競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象非常普遍，競(jìng)爭(zhēng)脫離戰(zhàn)略成為即時(shí)性行為是導(dǎo)致這種想象的根源，中小地板企業(yè)只有在戰(zhàn)略設(shè)計(jì)中清晰地描述'為什么競(jìng)爭(zhēng)'、'如何競(jìng)爭(zhēng)'及'在哪個(gè)層面競(jìng)爭(zhēng)'，才能通過(guò)戰(zhàn)略實(shí)施降低核心競(jìng)爭(zhēng)力形成的門(mén)檻，否則，必然被未來(lái)更殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)淘汰。

    5、資源與'人'的問(wèn)題：中小地板企業(yè)有必要通過(guò)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)檢視自己的資源能力，設(shè)置危險(xiǎn)底線，以避免資源無(wú)法跟進(jìn)(主要傾向是小企業(yè)辦大企業(yè)的事情)導(dǎo)致的失敗。而'人'做為企業(yè)資源的一部分必須要獨(dú)立上升到戰(zhàn)略的高度，建立知識(shí)型人才體系，為實(shí)現(xiàn)價(jià)值認(rèn)同做出長(zhǎng)期的努力。

    6、成功要素與制約因素的問(wèn)題：什么是企業(yè)成功的要素(符合商業(yè)規(guī)律而非某個(gè)人)，什么可能是阻礙戰(zhàn)略實(shí)施的制約因素--在戰(zhàn)略設(shè)計(jì)中明確成功要素與制約因素能幫助中小地板企業(yè)把握發(fā)展方向，預(yù)先進(jìn)行調(diào)整，有效降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

    戰(zhàn)略是把企業(yè)置于一種體系化的生存狀態(tài)中，在中國(guó)地板市場(chǎng)現(xiàn)時(shí)的變化趨勢(shì)下，沒(méi)有戰(zhàn)略的生存等同于過(guò)把癮就死，實(shí)現(xiàn)生存與戰(zhàn)略的對(duì)接是中小地板企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。而戰(zhàn)略還只是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的門(mén)票，不順應(yīng)市場(chǎng)變化的趨勢(shì)，就無(wú)法破繭而出，擁抱企業(yè)持續(xù)性發(fā)展的天空。