地板企業渠道模式 加盟與直營難抉擇

2013/7/2 17:30:47   來源：http://www.zgmdbw.com  

    摘要：地板加盟、地板代理、地板招商一直都是地板企業原始資本積累最普遍的模式，絕大多數企業都與地板加盟商有著密切的關系，但這種關系大多都是純粹的利益結合，地板經銷商對地板品牌缺乏歸屬感和忠誠度，當遭遇市場變革和困境時，很容易造成加盟商損失。

      地板加盟、地板代理、地板招商一直都是地板企業原始資本積累最普遍的模式，絕大多數企業都與地板加盟商有著密切的關系，但這種關系大多都是純粹的利益結合，地板經銷商對地板品牌缺乏歸屬感和忠誠度，當遭遇市場變革和困境時，很容易造成加盟商損失。

　　隨著時間推移，地板市場的不斷變化，尤其在近兩年行業危機的沖擊下，一些地板生產廠家似乎意識到，可實現利潤最大化的“直營模式”才是發展之“王道”。因此越來越多的有實力的品牌都在提高渠道自控能力，通過較小規模的投資，換取未來營銷渠道的可控力和競爭力，因此紛紛把現有渠道收歸自有，或通過增加自建店和配貨中心來提升自有渠道比重。

　　但是，在加強直營渠道的同時，很多地板企業也認識到這條路并非順暢通往“羅馬”。地板企業直營渠道的布局所帶來的高成本，也容易對地板企業自身的發展帶來沉重的負擔。一個地板企業要想在直營方面取得成功，自身的綜合實力才是關鍵，包括資金、人員、服務、管理、物流等，每一個環節的運行不暢，都有可能導致企業“動脈”癱瘓。

　　也有些企業在通過幾年的直營布局之后，感覺到直營模式所帶來的壓力以及單一模式的痛苦，而重新廣開招商之門，希望通過加盟能撫平創傷。

　　因此，在國內品牌企業群雄對峙的今天，相信大部分人都認同一點——往后地板行業營銷思路的發展變化，將主要取決于“加盟”與“直營”的力量對比;“加盟”與“直營”的比重，折射出企業實力在營銷管理、綜合競爭力等方面的較量。

　　地板企業經過多年的發展，招商加盟的諸多條件已經發生改變，從單一的門店選址發展到整體形象的提升，都代表著行業發展的每一個跨越。據此，地板生產廠家也應該積極前瞻部署，主動掌控渠道變陣的有利因素，在變幻的市場中取得先機，提升企業整體營銷管控能力于水平，鍛煉企業內功，加大融資能力，才是地板企業獲取長遠發展的必要前提。