跟上“新鮮時代”腳步 衣柜企業營銷模式還應“鮮”一點
關鍵字:新鮮時代 衣柜企業 來源:中華衣柜網 時間:2016/05/20
導語:乘著中國經濟快速發展的東風,衣柜產業在國內飛速發展,形成了龐大的市場需求,在這塊地域的搶奪戰中,各大衣柜企業紛紛使出渾身解數以此爭奪更多的“土地領域”。這時,“體驗營銷、促銷營銷、網絡營銷、渠道營銷、口碑營銷”等等各類營銷可謂層出不窮,而企業永恒的話題創新度是上的追求,往往是“雷聲大雨點小”,收益總是不盡人意。
善于運用渠道營銷
衣柜行業目前已形成一個擁有2萬多家衣柜專賣店,銷售渠道覆蓋全國所有的一、二級城市以及滲透縣級城市的龐大產業體系。而且一批行業優秀的領頭企業相繼涌現,已建立起全國性的銷售渠道,達到數億至十幾億的銷售規模,但這些只不過是屬于少數品牌的樂觀現狀。行業大多數衣柜企業在市場一片大好形勢下仍處在水深火熱之中:隨著品牌不斷發展,由于急于招商、各加盟專賣店在營銷、服務、管理水平上的差異,很多加盟商在經過一段時間經營后,沒有獲取利潤,甚至虧損。那么這部分經銷商可能會出現掛羊頭賣狗肉的行為,嚴重損害品牌形象。這對品牌企業來說,等于前期的衣柜市場拓展,宣傳以及相關的給予衣柜經銷商們的開店支持方面的工作和費用,白白打了水漂,還對品牌自身造成巨大的損害。而經營狀況好的專賣店,會對品牌有越來越多的挑剔,甚至還以經營其他同行品牌為由,要求品牌企業給予越來越多的支持,對品牌企業進行叫板。
自營模式不是解決問題之根本
品牌企業在這個時候對加盟商的管理已頻頻出現真空,衣柜加盟商數量少的時候還能對付,加盟商數量多時就會出現管理上的嚴重瓶頸,品牌經營者每天忙于溝通,顧不了其它環節,這時往往是什么問題都出現了,導致經營上出現危機。值得一說的是這中間有許多衣柜品牌試圖通過對渠道進行整合,采用停止加盟、加盟店回購、與加盟商合營、直營等方式,挽轉經營危機。其中直營則是比較常見也是采用的最多的一種方式。殊不知,自營手段雖能解決加盟模式運作過程中的一些問題,但其本身也存在著占用資金壓力、跨地域困境、品牌自身的產品線需要配套齊全及管理等方面的問題。所以,衣柜行業渠道的自營模式不是解決經營問題的有效途徑,也不是未來渠道發展的主流態勢。
網絡營銷、口碑營銷以及衣柜企業內部管理方式的創新,都在逐漸成為攻占市場的新方法。在網絡營銷方面,衣柜企業往往要保證品牌的曝光率和知名度;有的公司加強自身網絡上的品牌宣傳,搜索并集結市場信息;口碑營銷則在做好品質和服務的基礎上,以消費者口碑傳播的方式打出品牌的美譽度,從而打開市場。無論是哪種營銷方式,在營銷上都應有心儀些,嘗試不同的方式,找準適合企業定位的,這樣企業才能立足于行業根本,把握市場節奏,立于不敗之地。