跟上“新鮮時代”腳步 衣柜企業營銷模式還應“鮮”一點

關鍵字：新鮮時代  衣柜企業     來源：中華衣柜網     時間：2016/05/20

    導語：乘著中國經濟快速發展的東風，衣柜產業在國內飛速發展，形成了龐大的市場需求，在這塊地域的搶奪戰中，各大衣柜企業紛紛使出渾身解數以此爭奪更多的“土地領域”。這時，“體驗營銷、促銷營銷、網絡營銷、渠道營銷、口碑營銷”等等各類營銷可謂層出不窮，而企業永恒的話題創新度是上的追求，往往是“雷聲大雨點小”，收益總是不盡人意。

善于運用渠道營銷

衣柜行業目前已形成一個擁有2萬多家衣柜專賣店，銷售渠道覆蓋全國所有的一、二級城市以及滲透縣級城市的龐大產業體系。而且一批行業優秀的領頭企業相繼涌現，已建立起全國性的銷售渠道，達到數億至十幾億的銷售規模，但這些只不過是屬于少數品牌的樂觀現狀。行業大多數衣柜企業在市場一片大好形勢下仍處在水深火熱之中：隨著品牌不斷發展，由于急于招商、各加盟專賣店在營銷、服務、管理水平上的差異，很多加盟商在經過一段時間經營后，沒有獲取利潤，甚至虧損。那么這部分經銷商可能會出現掛羊頭賣狗肉的行為，嚴重損害品牌形象。這對品牌企業來說，等于前期的衣柜市場拓展，宣傳以及相關的給予衣柜經銷商們的開店支持方面的工作和費用，白白打了水漂，還對品牌自身造成巨大的損害。而經營狀況好的專賣店，會對品牌有越來越多的挑剔，甚至還以經營其他同行品牌為由，要求品牌企業給予越來越多的支持，對品牌企業進行叫板。

自營模式不是解決問題之根本

品牌企業在這個時候對加盟商的管理已頻頻出現真空，衣柜加盟商數量少的時候還能對付，加盟商數量多時就會出現管理上的嚴重瓶頸，品牌經營者每天忙于溝通，顧不了其它環節，這時往往是什么問題都出現了，導致經營上出現危機。值得一說的是這中間有許多衣柜品牌試圖通過對渠道進行整合，采用停止加盟、加盟店回購、與加盟商合營、直營等方式，挽轉經營危機。其中直營則是比較常見也是采用的最多的一種方式。殊不知，自營手段雖能解決加盟模式運作過程中的一些問題，但其本身也存在著占用資金壓力、跨地域困境、品牌自身的產品線需要配套齊全及管理等方面的問題。所以，衣柜行業渠道的自營模式不是解決經營問題的有效途徑，也不是未來渠道發展的主流態勢。

網絡營銷、口碑營銷以及衣柜企業內部管理方式的創新，都在逐漸成為攻占市場的新方法。在網絡營銷方面，衣柜企業往往要保證品牌的曝光率和知名度;有的公司加強自身網絡上的品牌宣傳，搜索并集結市場信息;口碑營銷則在做好品質和服務的基礎上，以消費者口碑傳播的方式打出品牌的美譽度，從而打開市場。無論是哪種營銷方式，在營銷上都應有心儀些，嘗試不同的方式，找準適合企業定位的，這樣企業才能立足于行業根本，把握市場節奏，立于不敗之地。