從定制家居看地板三部曲的譜寫之道
關鍵字:定制家居 地板三部曲 來源:中國木地板網 時間:2015/06/02
導語:時下,定制家居市場占有率正在擴大,甚至達至40%的占有比率,面對這種局面,定制家居業更需要建立強勢品牌,拉動銷售,以獲得可持續性發展,我們地板行業亦是如此。
洞悉消費趨勢
隨著房地產投資、婚慶、消費升級發生變化,消費升級也漸成家居消費的主要推手。而目下家居消費一般可分成實用、美感和表現三個消費階層。實用消費需要滿足的是消費者的基本需求,美感消費需要滿足的是審美需求,這就需要消費者擁有一定的購買力;而表現消費則可作為一種投資性行為,更體現一種自我炫耀與消費滿足感。
因此,地板行業要往前發展,勢必要針對三大消費階層進行消費趨勢的洞悉,加入團購、打折等方式做好準備。
開挖銷售渠道
相對制造商而言,家居渠道商在產業鏈中占據絕對優勢,連鎖賣場便是其主要銷售渠道。品牌企業議價能力低,利潤被渠道商擠壓等也成了擺脫不了的話題,因而,流通成本的提高,客流量的偏低也勢必在一定程度上抑制了消費。這時候,地板企業不妨開挖O2O模式的潛能,擠壓渠道泡沫,降低成本,加大信息的透明度,提升購物體驗。
建立投資邏輯
家居行業投資邏輯一般遵循二大主線,我們地板行業更是需要如此。一是在滿足美感消費需求的基礎上,建立強勢品牌,而要實現這一目的,便需要企業多方力量,首當其沖便是加強設計能力,以提升原創產品的比例,增加企業產品的唯一性。此外,在品牌運作、售后服務等方面也要力爭有自己的特色,唯有超出消費者預期,才能真正建立強勢品牌,以品牌拉動銷售。二是大膽擁抱新的商業模式,擠壓渠道泡沫,以降低產品價格的方式增加消費者效用,從而提升消費體驗。
總而言之,在定制家居的發展模式當中,地板企業總能窺之一二,在這條譜寫之路,要懂得從市場整體出發,對垂直行業進行深挖,擬定針對性策略,繼而帶動行業真正的發展。