從定制家居看地板三部曲的譜寫之道

關鍵字：定制家居  地板三部曲     來源：中國木地板網     時間：2015/06/02

    導語：時下，定制家居市場占有率正在擴大，甚至達至40%的占有比率，面對這種局面，定制家居業更需要建立強勢品牌，拉動銷售，以獲得可持續性發展，我們地板行業亦是如此。

    洞悉消費趨勢


    隨著房地產投資、婚慶、消費升級發生變化，消費升級也漸成家居消費的主要推手。而目下家居消費一般可分成實用、美感和表現三個消費階層。實用消費需要滿足的是消費者的基本需求，美感消費需要滿足的是審美需求，這就需要消費者擁有一定的購買力;而表現消費則可作為一種投資性行為，更體現一種自我炫耀與消費滿足感。


    因此，地板行業要往前發展，勢必要針對三大消費階層進行消費趨勢的洞悉，加入團購、打折等方式做好準備。


    開挖銷售渠道


    相對制造商而言，家居渠道商在產業鏈中占據絕對優勢，連鎖賣場便是其主要銷售渠道。品牌企業議價能力低，利潤被渠道商擠壓等也成了擺脫不了的話題，因而，流通成本的提高，客流量的偏低也勢必在一定程度上抑制了消費。這時候，地板企業不妨開挖O2O模式的潛能，擠壓渠道泡沫，降低成本，加大信息的透明度，提升購物體驗。


    建立投資邏輯


    家居行業投資邏輯一般遵循二大主線，我們地板行業更是需要如此。一是在滿足美感消費需求的基礎上，建立強勢品牌，而要實現這一目的，便需要企業多方力量，首當其沖便是加強設計能力，以提升原創產品的比例，增加企業產品的唯一性。此外，在品牌運作、售后服務等方面也要力爭有自己的特色，唯有超出消費者預期，才能真正建立強勢品牌，以品牌拉動銷售。二是大膽擁抱新的商業模式，擠壓渠道泡沫，以降低產品價格的方式增加消費者效用，從而提升消費體驗。


    總而言之，在定制家居的發展模式當中，地板企業總能窺之一二，在這條譜寫之路，要懂得從市場整體出發，對垂直行業進行深挖，擬定針對性策略，繼而帶動行業真正的發展。