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    從定制家居看地板三部曲的譜寫(xiě)之道

    關(guān)鍵字:定制家居  地板三部曲     來(lái)源:中國(guó)木地板網(wǎng)     時(shí)間:2015/06/02

        導(dǎo)語(yǔ):時(shí)下,定制家居市場(chǎng)占有率正在擴(kuò)大,甚至達(dá)至40%的占有比率,面對(duì)這種局面,定制家居業(yè)更需要建立強(qiáng)勢(shì)品牌,拉動(dòng)銷(xiāo)售,以獲得可持續(xù)性發(fā)展,我們地板行業(yè)亦是如此。



        洞悉消費(fèi)趨勢(shì)


        隨著房地產(chǎn)投資、婚慶、消費(fèi)升級(jí)發(fā)生變化,消費(fèi)升級(jí)也漸成家居消費(fèi)的主要推手。而目下家居消費(fèi)一般可分成實(shí)用、美感和表現(xiàn)三個(gè)消費(fèi)階層。實(shí)用消費(fèi)需要滿足的是消費(fèi)者的基本需求,美感消費(fèi)需要滿足的是審美需求,這就需要消費(fèi)者擁有一定的購(gòu)買(mǎi)力;而表現(xiàn)消費(fèi)則可作為一種投資性行為,更體現(xiàn)一種自我炫耀與消費(fèi)滿足感。


        因此,地板行業(yè)要往前發(fā)展,勢(shì)必要針對(duì)三大消費(fèi)階層進(jìn)行消費(fèi)趨勢(shì)的洞悉,加入團(tuán)購(gòu)、打折等方式做好準(zhǔn)備。


        開(kāi)挖銷(xiāo)售渠道


        相對(duì)制造商而言,家居渠道商在產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),連鎖賣(mài)場(chǎng)便是其主要銷(xiāo)售渠道。品牌企業(yè)議價(jià)能力低,利潤(rùn)被渠道商擠壓等也成了擺脫不了的話題,因而,流通成本的提高,客流量的偏低也勢(shì)必在一定程度上抑制了消費(fèi)。這時(shí)候,地板企業(yè)不妨開(kāi)挖O2O模式的潛能,擠壓渠道泡沫,降低成本,加大信息的透明度,提升購(gòu)物體驗(yàn)。


        建立投資邏輯


        家居行業(yè)投資邏輯一般遵循二大主線,我們地板行業(yè)更是需要如此。一是在滿足美感消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上,建立強(qiáng)勢(shì)品牌,而要實(shí)現(xiàn)這一目的,便需要企業(yè)多方力量,首當(dāng)其沖便是加強(qiáng)設(shè)計(jì)能力,以提升原創(chuàng)產(chǎn)品的比例,增加企業(yè)產(chǎn)品的唯一性。此外,在品牌運(yùn)作、售后服務(wù)等方面也要力爭(zhēng)有自己的特色,唯有超出消費(fèi)者預(yù)期,才能真正建立強(qiáng)勢(shì)品牌,以品牌拉動(dòng)銷(xiāo)售。二是大膽擁抱新的商業(yè)模式,擠壓渠道泡沫,以降低產(chǎn)品價(jià)格的方式增加消費(fèi)者效用,從而提升消費(fèi)體驗(yàn)。


        總而言之,在定制家居的發(fā)展模式當(dāng)中,地板企業(yè)總能窺之一二,在這條譜寫(xiě)之路,要懂得從市場(chǎng)整體出發(fā),對(duì)垂直行業(yè)進(jìn)行深挖,擬定針對(duì)性策略,繼而帶動(dòng)行業(yè)真正的發(fā)展。

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