地板賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)大戰(zhàn) 根據(jù)時(shí)間和空間分流

關(guān)鍵字：地板賣(mài)場(chǎng)  地板促銷(xiāo)     來(lái)源：中華地板網(wǎng)     時(shí)間：2013/10/18

    導(dǎo)語(yǔ)：“十一”假期已經(jīng)過(guò)去有近半月，但是地板行業(yè)的各大促銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)還沒(méi)有完全消停，地板企業(yè)大有將“金九銀十”帶入寒冬的勢(shì)頭。而且從各個(gè)宣傳力度和優(yōu)惠力度都比往年要徹底。

    “十一”假期已經(jīng)過(guò)去有近半月，但是地板行業(yè)的各大促銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)還沒(méi)有完全消停，地板企業(yè)大有將“金九銀十”帶入寒冬的勢(shì)頭。而且從各個(gè)宣傳力度和優(yōu)惠力度都比往年要徹底。
 
　　地板門(mén)店及賣(mài)場(chǎng)走勢(shì)趨平穩(wěn)

　　綜觀整個(gè)金秋，從宣傳力度來(lái)說(shuō)，今年“十一”之前，地板賣(mài)場(chǎng)和門(mén)店就開(kāi)始了各種發(fā)力舉措。基本是從中秋節(jié)之前開(kāi)始，各大賣(mài)場(chǎng)的折扣優(yōu)惠活動(dòng)廣告已經(jīng)占據(jù)了消費(fèi)者的眼球。除了傳統(tǒng)的廣告宣傳，各類(lèi)創(chuàng)意廣告也頗引人注意，如地板以舊換新。但或許正是因?yàn)楦鞣N促銷(xiāo)活動(dòng)戰(zhàn)線拉得較長(zhǎng)，國(guó)慶長(zhǎng)假中各賣(mài)場(chǎng)沒(méi)有出現(xiàn)人流突然增多的情況。整體狀況可以用“平穩(wěn)”二字來(lái)形容。
 
　　部分企業(yè)避開(kāi)長(zhǎng)假
 
　　相比起地板賣(mài)場(chǎng)，部分地板企業(yè)更多地將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)選擇在“十一”前后，似乎是在有意無(wú)意地避開(kāi)長(zhǎng)假。但很多地板企業(yè)表示，今年九、十月的簽單量同比去年也翻了一番。目前地板行業(yè)也出現(xiàn)了旺季并不很旺，而淡季也不是很淡的較平均的狀態(tài)，同時(shí)淡旺季的概念在地板行業(yè)也在逐漸減弱。“我們現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)思路的重點(diǎn)是推廣自己的產(chǎn)品，企業(yè)有很好的東西，但是卻不怎么為人所知。我們需要宣傳，而不是茶壺里煮餃子有貨倒不出。”某地板企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)李先生說(shuō)道。
 
　　銷(xiāo)售時(shí)間、空間、業(yè)態(tài)均有分流
 
　　對(duì)于今年金秋業(yè)績(jī)情況的出現(xiàn)，某地板企業(yè)汪經(jīng)理表示，導(dǎo)致這種情況的原因可以歸結(jié)為三種分流：
 
　　一是時(shí)間分流。地板行業(yè)產(chǎn)量化的營(yíng)銷(xiāo)和促銷(xiāo)從而帶來(lái)了假日淡化，節(jié)日概念的逐漸淡化導(dǎo)致客流大量分流;
 
　　二是空間分流。曾經(jīng)無(wú)論是賣(mài)場(chǎng)還是地板，門(mén)店，銷(xiāo)售相對(duì)集中，但隨著發(fā)展各種新的銷(xiāo)售渠道出現(xiàn)，比如小區(qū)活動(dòng)、各大展會(huì)、線上團(tuán)購(gòu)等等。讓消費(fèi)者并不只在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)集中到一個(gè)空間里，如此就很難看到客流的大量集中。
 
　　三是業(yè)態(tài)分流。目前的地板行業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)基本相同化，加上產(chǎn)業(yè)鏈相互滲透，客流基本都被均分。當(dāng)問(wèn)起未來(lái)要如何發(fā)力鏖戰(zhàn)金九銀十時(shí)，汪總認(rèn)為，目前各企業(yè)基本已經(jīng)把營(yíng)銷(xiāo)手段做到了極致，各家都在做，都在分流消費(fèi)者。到如今，最重要的反而是回歸，回歸品質(zhì)、回歸服務(wù)，才能達(dá)到真正的觸動(dòng)和贏得消費(fèi)者。