地板漲價呼聲此起彼伏 終端市場反響如何?
關鍵字:地板漲價 終端市場 來源:中華地板網 時間:2017/02/15
導語:受原材料價格、運輸費用上漲以及人工成本增加等諸多因素的影響,從去年下半年開始,地板行業便彌漫著一股漲價風,一些企業更是按耐不住,在年前便已放出漲價通知。而大多數企業則擔心,漲價會給終端市場帶來不利影響,但目前從市場反饋回來的情況看,這種擔心是多余了。
終端反饋:擔心多余了
對于地板漲價帶給市場、商家和消費者的影響情況,都非常的關心。一方面,擔心商家不接受地板廠家的漲價行為;另一方面,則擔心市場消費者對于漲價過于敏感,出現需求萎縮、市場再度下行的情況。
對于上述疑問和擔心,來自于地板廠家,以及地板經銷商和市場消費者的反饋表明:擔心多余了。首先,地板經銷商對于提貨價上漲,沒有出現大的反對聲音,基本上表示可以接受,打款提貨促銷一切正常;其次,市場消費者對于地板漲價,沒有明顯的感覺,基本上需求相對穩定,并未因地板漲價而放棄購買。
地板市場營銷人員:經銷商基本可以接受漲價
其中地板廠家市場營銷人員反饋的情況是,經銷商基本上都可以接受漲價。因為不是一家企業在漲價,也不是地板廠家無理由漲價,而是受到上游原材料,以及運輸成本等壓力沖擊,這些都是公開、客觀的事實,地板經銷商很了解。同時因為全行業都有漲價的苗頭,也就不擔心自家品牌的漲價導致市場經營出問題。
地板經銷商:并不希望地板越來越便宜
此外來自于地板經銷商的反饋,則讓很多地板廠家松了一口氣。很多地板經銷商就指出,提貨價上漲,與賺多少錢是兩個層面的問題。對于商家來說,并不是希望地板越來越便宜,而是產品質量越來超好,有賣點、有新意,能讓消費者心動的好產品越來越多。所以產品漲價不會讓商家少賺錢,反而會讓商家想辦法多賣精品多賺錢。
地板導購人員:消費對價格敏感度降低
同時來自于地板導購人員反饋的信息是,一線市場的地板漲價并不明顯,有的漲了,有的沒有漲。同樣,消費者現在購買地板時,對于價格的敏感度雖然還會關注,但已經越來越低了。而且地板廠商的促銷活動很多,仍然有大量的低價產品,還有買贈促銷、團購促銷等等,可以說能充分滿足不同用戶的需求。追求低價的,追求品質的,追求品牌的,都可以有相應的產品選購。
消費者:趁沒有大漲之前備貨
相反,因為很多中國消費者都有"買漲不買跌"心理。最近一段時間,聽說原材料價格一直在漲,很多潛在消費者都提前過來購買地板,說是趁著沒有大漲之前備貨。擔心原材料繼續上漲,導致地板終端零售價上漲。由此,今年2月春節剛過,很多地板廠家就借機提醒商家提貨,商家也借機提醒消費者提前購買,形成了一個相對良性的經營秩序。
從一線市場的情況來看,地板經銷商群體,消費者群體,以及地板工廠的生產運營體系,并沒有因為原材料漲價帶來的新挑戰而出現大的波動和變化。相反,原材料價格反而倒逼地板廠商產品經營結構的轉型和升級,并加速一線市場促銷的提前引爆。可以說,一大部分地板廠商成功“化危為機”。