行業(yè)界限被打破 生活方式成家居營(yíng)銷突破口

關(guān)鍵字：生活方式  家具營(yíng)銷     來(lái)源：中華地板網(wǎng)     時(shí)間：2016/12/13

    導(dǎo)語(yǔ)：隨著物質(zhì)生活越來(lái)越富足，消費(fèi)者開(kāi)始注重精神上的需求。互聯(lián)網(wǎng)大背景下，傳統(tǒng)營(yíng)銷手段逐漸失去效用，實(shí)體經(jīng)濟(jì)開(kāi)始進(jìn)入到以生活方式為主流營(yíng)銷趨勢(shì)的時(shí)代。而今，生活方式營(yíng)銷已經(jīng)被廣泛的使用到家居行業(yè)，比如居然之家的“家庭消費(fèi)生態(tài)圈”，曲美的“你+生活館”，生活方式儼然已成為家居營(yíng)銷的突破口。

    以消費(fèi)者為中心 重視客戶需求
 
    從市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，當(dāng)前家居市場(chǎng)早已從叫賣時(shí)代過(guò)度到以消費(fèi)者為中心的時(shí)代。每個(gè)人都在為實(shí)現(xiàn)自己個(gè)性化的生活方式接而受各種各樣的產(chǎn)品和服務(wù)。傳統(tǒng)的從企業(yè)自身角度出發(fā)的營(yíng)銷方式已經(jīng)日漸失效，而重視顧客需求，并將其列為營(yíng)銷戰(zhàn)略思考起點(diǎn)的生活方式營(yíng)銷才能更好的打動(dòng)消費(fèi)者。
 
    時(shí)刻關(guān)注社會(huì)變遷 因勢(shì)利導(dǎo)
 
    生活方式營(yíng)銷的前提就是了解在一定社會(huì)形態(tài)下，目標(biāo)客戶的生活方式，這要求家居企業(yè)時(shí)刻關(guān)注社會(huì)變遷與社會(huì)心理變化，用一種宏觀的視角審視企業(yè)發(fā)展進(jìn)程。當(dāng)復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有機(jī)結(jié)合，企業(yè)可以因勢(shì)利導(dǎo)，做出有利的決策，從而避免純粹經(jīng)濟(jì)行為可能帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)。比如新時(shí)期，國(guó)人的生活形態(tài)呈現(xiàn)出個(gè)性且多元的特點(diǎn)。但是企業(yè)的改變?nèi)绻誀奚晕乙恢滦蜗鬄榇鷥r(jià)，就會(huì)像“新可口可樂(lè)”的失敗所展示出的那樣，面臨顧客的忠誠(chéng)度危機(jī)。
 
    打破局限 競(jìng)爭(zhēng)各方或能雙贏
 
    隨著市場(chǎng)不斷飽和，最先進(jìn)入者將獲得巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，而后來(lái)者卻少有機(jī)會(huì)立足。生活方式營(yíng)銷通過(guò)一種意義的建構(gòu)，與其它友商展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)不再局限于商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，而是由品牌理念、品牌文化締造的不同生活方式之間的競(jìng)爭(zhēng)。這種競(jìng)爭(zhēng)模式對(duì)任何品牌來(lái)說(shuō)都是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)。這意味著競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域呈現(xiàn)出了多元化趨勢(shì)，隨著家居市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)的各方甚至可以達(dá)到多贏的局面。
 
    如今，越來(lái)越多家居品牌開(kāi)始在生活方式戰(zhàn)略上布局，生活方式領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)也開(kāi)始趨于激烈。隨著家居行業(yè)界限被打破，所有生活方式提供商都互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，家居企業(yè)切不可掉以輕心，居安思危才是生存之道。