地板漲價是無奈之舉 但不能是廠家的獨角戲

關鍵字：地板漲價  廠家     來源：中華地板網     時間：2016/10/31

    導語：原材料成本的飆升，令不少地板企業面臨“不漲價難生存，漲價丟失價格優勢”的困境。不可否認，廠家漲價確實能帶來現實收益，品牌還可以借機炒作，但面臨的阻力也是可想而知。其實，地板漲價的執行過程就是多種利益均衡的過程，因此，漲價雖是無奈之舉，卻決不能是廠家的獨角戲。

    假貨、竄貨對價格造成負面影響
 
    某品牌經銷商表示，現在市場行情蕭條，2016年全年銷售額已經有所下滑，市場總體銷量一般，漲價對品牌銷售形成不了多大的影響，這個時候即便漲價遭遇了市場阻力，廠商在銷量上損失也不大。反而可以給采購商造成壓力，如不趁現在進貨，未來價格可能會進一步提升。故漲價原材料價格瘋漲是一個因素，但全年銷售遇冷是更大的因素。
 
    從市場上看，其實在過了半年的時候，廠家就已經在盤算著全年銷售目標了，把目標分解到市場上就成了經銷商的壓力，而這種壓力最終又要回歸到價格的落實執行上。這是一個十分現實的問題，不斷要求市場價格往上漲的諸多品牌就有此困擾。由此看來，在價格和銷量上還要費點力氣去應對市場上形成的阻力。
 
    湖南某地板經銷商王總亦告訴記者，在漲價大潮中，同一品牌的假貨和竄貨“替代”正品的常見現象對價格的負面影響也很深重。預估在漲價后的過渡期，市場零售價都會存在一定的差異，這給竄貨、假貨提供了一個很好的機會。江蘇某地板經銷商李總分析說，盡管廠家對市場管控比以前強很多，但假貨還是防不勝防。與此類似的現象在市場上還有很多，讓想保持價格穩住市場的經銷商很是頭痛。
 
    經銷商“錙銖必較”提升漲價難度
 
    價格調整后必然會有一個市場適應期，而市場適應期最直接的表現就是銷量的震蕩，在這方面，想來其中最關鍵的無非就是經銷商。江蘇一位正在經歷產品漲價的經銷商表示，靠賣產品賺錢為生的經銷商很多時候是錙銖必較的。在體諒經銷商的同時，也讓我們看到了漲價執行過程中的難度。
 
    在城市市場，以一些強勢品牌漲價為例，當市場要求按新價格執行后，雖然是當地的強勢品牌，但剛開始是還是有些波動，經銷商能被迫執行，但在分銷點和一些零售點會遇到一定阻力。同樣，在一些縣級市場，雖然經銷商的獲利回報相對穩定，但一些中小型地板企業就會擔心原材料成本漲價對他們本就微薄的利潤產生影響，在原材料進價提高的基礎上，售價卻未必能同步提高。
 
    有合肥經銷商楊總分析說，原材料漲價對地板企業的影響很大，但地板廠家不能把向下游終端傳導壓力成為唯一手段。行業眼下正處在困難時期，經銷商盈利點本就不多，若提價恐怕企業會更加難以繼日，我希望更多的廠家把漲價的壓力消化在企業內部，而不應該向下游轉移。譬如地板企業可以選擇通過技術創新、創新成本管理、優化供應鏈、優選原材料、設備優化以及改進生產工藝等多種方式綜合運用來實現成本控制，同時通過提高產品的一致性來保證產品的安全性和產品品質。辦法不是沒有，只是廠家選擇了最簡單粗暴的那條。
 
    調價后會給競爭品牌造成可乘之機
 
    在應對原材料價格上漲上，現在的競爭環境迫使廠家漲價，已經是一個無奈之舉了!畢竟尤其是對于議價能力偏低的中小企業，原材料成本的飆增，令其面臨“不漲價難生存，漲價丟失價格優勢”的困境，可謂雪上加霜。
 
    擺在競爭的環境中，調整價格后往往會給其他競爭品牌造成可乘之機，這個時候對渠道的攻心戰顯得尤為重要。價格調整給了市場又一次發展機會，也給了一些跟隨品牌漲價的時機。但市場影響不是單一現象所能代替的，而是深層次的，價格調整可以帶來在一定時間段內，對促銷管理、渠道控制等方面產生結構性的影響。為了保證價格的順暢落地，廠商必須采取整合促銷資源，提高促銷能力，通過扎實的市場運作，在競品銷售還未起勢的時候，點對點打擊，發起加強渠道控制、強化終端運作和市場服務等一系列形式的陣地戰。
 
    從這些年的市場狀況看，漲價后，廠家在渠道運作中，應提高促銷力度，刺激中間環節，進一步提高市場推力，保證價格調整后的動銷。同時，加強一線商下線的二級商、分銷商的管理與控制，使得渠道通暢，促銷政策得到有效貫徹和執行。
 
    在市場不景氣的當下，地板廠家將原材料漲價的壓力向下轉移也是無奈之舉，但廠家應當想辦法均衡各方面的利益，而不是一個人唱“獨角戲”，如此才能保證漲價策略的順利執行。