以市場需求為導向·以消費者利益為核心 雅楓地板加盟火熱進行中
2015/12/24 10:47:08 來源：中華地板網
導語：沈陽皇嘉木業有限公司(雅楓地板)成立于1999年，以生產、研發、銷售“雅楓”強化地板為主營業務。公司總部坐落于東北政治、經濟、文化中心--沈陽，公司下轄沈陽、上海、常州等四大生產基地，廠房占地面積34000平方米，建筑面積25800平方米，年生產能力超過1000萬㎡。雅楓地板現面向全國空白區域進行地板招商、地板加盟、地板代理，誠邀地板經銷商共創未來!
一、組建招商團隊
(一)、招商團隊的人員組成：
1、招商人員：主要為公司的市場、渠道人員;
2、 招商嘉賓：由公司總部派駐的領導，必要時可由公司提供外請行業內或營銷專家進行講座，引導經銷商簽約，提高招商會認可度。
3、成功經銷商代表：2-3人的成功經銷商代表講解其雅楓地板經營心得體會。提高意向客戶對雅楓地板經營工作的信心。
(二)、招商人員的素質：
1、信心
應相信自己、產品及由此帶來的好處/利益。
2、關心
潛在經銷商總是想知道您有多關心他們。
3、好奇心-提問
有種表示您關心他的方法：了解他的想法和目標。
4、耐心-聆聽
應全神貫注地聽取并了解他們的意見。
(三)招商人員的培訓：
1、了解公司渠道開發政策
2、了解公司渠道網絡營銷政策
3、了解不同市場的狀況
4、營銷知識的儲備
■木地板及建材行業國際、現狀及發展趨勢
■房地產行業現狀及發展趨勢
■如何成為一位合格的經銷商(廠商合作與共贏)
■專賣店零售技巧
■財務及人力資源管理
■公司化運作架構及各部門職能
■工程運作流程及技巧
■促銷活動
5、木地板及建材的專業知識儲備
■木材及木地板分類及相關知識
■木材干燥學基礎知識
■木地板安裝及售后基礎知識
■木地板原材料分類及市場行情
6、熟悉雅楓公司產品
二、招商所需的營銷道具
■名片
■公司 《 營業執照 》 副本復印件
■《 生產許可證 》
■廣告批文
■商標注冊證明
■經銷合同書
■價格表(切記：只有在招商會上才能給經銷商看)
■相關產品圖片和資料
■媒體集錦
■工廠圖片
■大型促銷活動圖片
■招商手冊(經公司優勢、銷商政策和各種支持等)
■專賣店形象圖片
■樣板頭
三、制定招商計劃、招商地圖和招商路線圖
招商工作的前期準備要明確目標和隨時掌握工作進度，制定招商計劃必不可少。建立市場開發人員工作時間表。明確片區，工作目標，完成時間。建立定時(8小時或星期)復命制，加強開發人員的工作責任心和提升工作效率。同時，外派人員管理更嚴謹到位。
(一)、空白市場責任到人
(二)、招商倒計時時間表
(三)、意向經銷商登記表
(四)、招商大會籌備
