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    瘋狂促銷下 地板企業的“金九銀十“能否如約而至?

    關鍵字:地板企業  金九銀十     來源:中華地板網     時間:2016/09/14

        導語:伴隨著房地產的逐漸升溫,家居建材從3-4月的招商終端總體布局完成之后,從5月開始便逐漸進入進入促銷旺季,直至11月底。雖然消費者購買熱度不一,但輻射時間往往可持續半年之久。臨近“金九銀十”,不少地板廠商正在推動和實施"瘋狂促銷",除了拋出的各項優惠力度空前的政策外,還有什么能挑動大眾的消費神經?

        要瘋狂 就要找點刺激
     
        無論是廠家,經銷商,還是一線的門店導購員,甚至是眾多的消費者,已經對于去年以來"層出不窮"的地板促銷活動疲乏、困惑了,必須要尋找新的刺激點和興奮點。最近一段時間以來,很多地板廠商再次于一線市場重啟"瘋狂促銷",很多時候都是為了應對總部的“淡季旺做”口號和任務,并沒有真正結合當地市場的差異和變化,進行改造。大部分市場執行人員還處在應付階段,并沒有真正融入當地市場。
     
        所謂“瘋狂促銷”,也只是總部說一套,分部做一套,完全是兩條道路上的馬車在各自行走。卻忽視了各地市場的差異性,以及對于當地促銷執行人員積極性的激活。
     
        要脫困 就要轉換思維
     
        很多地板廠商的"瘋狂促銷",多注重于形式上的引爆、推廣,卻忽視在內涵變化、內容創新、手段多樣,以及結果和問題的反饋。可以說,地板企業的促銷活動層出不窮,花樣也非常之多,優惠力度之大讓人。可以說相當“瘋狂”,這家種瘋狂完全是廠商相互之間的模仿、抄襲和跟隨,從而造成市場促銷活動的同質化困局。
     
        表面上,地板廠商都注重一線終端市場的促銷,從而試圖建立"打通消費者"最后一公里的引爆。實際上,很多促銷活動都陷入形式主義,同質化模仿,并沒有真正將企業需求、市場需求進行對接。
     
        要效果 就要主動求變
     
        不少地板廠商的“瘋狂促銷”,大多時間都是在“用蠻力”,自己造勢階段。還沒有進入"用巧力",借勢引爆階段。也就造成越來越多的“瘋狂促銷”投入產出效果很差。從去年到今年,之所以“瘋狂促銷”得到不少地板廠商的認可,并不是因為這是一把激活市場的“萬能鑰匙”,只要在一線市場上搞活動,就一定有產出和回報。而是在低價格戰等其它市場競爭和營銷手段乏力之后,眾多地板廠商唯一可以去主動求變的道路。
     
        在常規的地板促銷無法進行有效產出,市場營銷人員不能盲目,缺乏理性,要考慮到投入產出的效果。企業不僅要創新求變,也要因地制度地制定促銷政策,有效拉動終端市場,對瘋狂促銷這種必不可少的營銷模式進行不斷改良,結合外部資源力量借勢進行一體化引爆!金九銀十已經來臨,地板企業你準備好了嗎?

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