家居建材品牌進駐購物中心 是對賣場的逃離？

關鍵字：家居建材  購物中心     來源：中華地板網     時間：2016/07/25

    導語：近些年，越來越多的家居建材品牌不再滿足于家居賣場狹窄的空間、稀少的人流以及強勢的導購氛圍，而是開始進駐萬達廣場等大型購物中心，爭奪更多前端客戶。對于注重購物體驗的家居建材品牌而言，在不景氣的市場環境下，進駐購物中心或許能緩解一部分困境，但這種對新渠道的探索，是否意味著家居建材品牌將遠離傳統賣場呢?

    家居品牌進駐購物中心成趨勢
 
    走進廣州白云萬達廣場，在眾多百貨品牌中，尚品宅配的店面特別引人注目。你會發現這里并非一個直接銷售家具的地方，顧客隨意進出，看一看，問一問，順便還可以吃點心、喝咖啡，與其說是在購物，不如說是在休閑。而事實上，尚品宅配的萬達店遠不止這一家，早在成立初期，尚品宅配就確立了在購物中心開店的模式。目前，其在全國擁有800多家的門店，開進萬達廣場就已達60多家。據了解，尚品宅配在購物中心的家居定制體驗館，不同于傳統定義的家居館，而是以家居延伸性消費，“家居定制+免費設計+一站式體驗”的互動經營模式，增添一站式的3C家居定制互動體驗。
 
    在萬達開店，尚品宅配并非是個案。譬如不進家居賣場，只開設獨立店的家具電商品牌林氏木業，今年也將其O2O線下體驗館開進了南寧安吉萬達廣場。還有索菲亞、曲美等都已紛紛進駐全國各地萬達廣場。顯然，新概念家居生活館已經成為很多頂級購物中心在規劃業態時不可或缺的重要組成。家居品牌扎堆進駐萬達等大型購物中心，已經成為一種趨勢。
 
    傳統家居賣場局限性太大
 
    買家居建材產品到家居賣場，這似乎已經成為人們的共識。到百貨商場買家居建材要追溯到20年前，那時家居賣場寥寥無幾，相當不成熟。后來，由于商場運營成本太高 ，家居品牌“被迫”從中剝離出來，進入家居賣場。如今家居賣場林立，大多可以實現一站購齊，為何家居品牌又要回歸商場?林氏木業副總經理馬燦興直言不諱的表示：“我們看中的是萬達廣場的客流。包括家具在內的家居產品，已經成為人們生活中的一部分。而逛商城的人要比逛家居賣場的人多得多，其中就有很大一部分有家居需求。”
 
    另外，傳統家居賣場局限性太大，下午五點半就開始打烊，有效營業時間太短，很多有消費能力的白領都是下班后才有時間逛街。而購物中心往往營業到晚上9-10點，這給消費者提供了足夠的家居體驗時間。馬燦興介紹，林氏木業目前已經進駐南寧安吉的萬達廣場，營業時間會到晚上10點，這樣會更方便我們做互動營銷活動，增強與顧客接觸的機會。
 
    賣場與購物中心品牌店將并存
 
    其實僅渠道而言，家居賣場本身也意識到自己的問題，正在探索升級轉型之路。但由于受住宅市場直接影響比較大，家居賣場的經營狀況一直處于“被動”狀態。
 
    建材家居景氣指數BHI顯示，今年6月全國建材家居景氣指數(BHI)為107.15，環比下降3.58點，同比上升7.83點。全國規模以上建材家居賣場6月銷售額為1067.8億元，環比下降3.85%，同比上升16.34%。中國建材流通協會常務副會長秦占學分析指出，受全國房地產市場直接影響，上半年全國建材家居市場也有所回暖，但全國建材家居市場尚未到盲目樂觀的地步，加快轉型升級才是企業生存之關鍵。
 
    與家居賣場相比，大型購物中心受到的限制較少，商圈成熟，人群匯集，客流穩定，多業態組合，雖然這些客戶不一定全是目標客戶，但卻是企業打品牌、做宣傳的好機會。家居品牌進駐購物中心，并不是對賣場的逃離，只能說是對多種營銷渠道的嘗試。家居建材終究是大件物品，消費者需要體驗，傳統賣場還是有存在的必要，傳統家居賣場與購物中心家居見此啊品牌店將會同時并存。