地板品牌推出“網絡專供款” 避免線上線下互博

關鍵字：地板企業  網絡專供     來源：中華地板網     時間：2016/07/21

    導語：互聯網飛速發展，不少傳統地板品牌相繼將目光投向了電商這片藍海，而渠道沖突也成了地板企業不得不面對的問題。為了避免線上線下兩個渠道的利潤互博，一些地板品牌特意推出了“網絡專供款”。而面對部分消費者的質疑，多數地板品牌表示，“網絡專供款”并不意味著商品質量差過實體店。

    “網絡專供”款質量同樣有保證
 
    在地板行業，“差別供貨”早已見怪不怪，地板廠家為愛打價格戰的電商渠道單獨定制“專供機型”在行業內已是公開的秘密。同一個廠家生產的地板產品，供應給實體賣場和電商渠道的貨并不一樣。對于“網絡專供”標簽，有的品牌會大大方方在產品詳情上寫上“網絡專供款”，有些品牌卻對此諱莫如深，除非消費者詢問客服員，否則無從得知。
 
    “專供”是否會成為低價劣質的代名詞?某地板品牌市場部負責人介紹，網絡專供款和實體店是商家針對不同的消費群體做出的營銷策略，“部分產品只在設計、款式、原材料上有所區分，相當于兩條產品線，質量都有品牌保證，不會相差太大。”此外，專供款不允許在實體店銷售。“都是同一條生產線生產、同一套質量管理標準。”另一品牌負責人表示，線上專供品并不會有質量上的差異，售后等服務政策也是與線下一致的，因為賣的也是自家品牌的產品。實質上，在線下賣場同樣也會有專供品，這是為了避免業內惡性低價競爭和串貨。此外，提供線上專供品更多是為了迎合個性化的消費需求。
 
    專供是為了避免線上線下互搏
 
    現如今，為了避開實體店和電商兩個銷售渠道的左右手互搏，針對不同的消費群體進行差異化經營，已經是不少地板企業的選擇。網店如果只賣線下的產品款式，為了不影響實體店的銷售，就要做到與線下同款同價。當線上的銷售額達到一定規模時，又會影響線下品牌加盟店的業務發展，因此多數品牌推出“專供款”以平衡電商、折扣店和專賣店的發展。
 
    而經過比較記者得知，網絡專供款的銷量則明顯好于實體店。“一般來說，進商場正價店的利潤扣點是20%~35%，而進電商網站的利潤扣點是15%左右。再加上電商網站的運營費用比商場正價店低近三分之一左右，所以網絡專供款更具有優勢，是不少企業的現金大牛。”某品牌負責人透露。業內人士表示，之所以出現網絡專供品，主要是因為傳統地板銷售模式是分區域的，不同區域實行不同的價格和渠道控制，但到了網上銷售，就沒有了區域劃分，廠家要設計專供品來運作。
 
    另一種情況是，有些廠商跟電商合作，提供專供品，以提高電商競爭力。但質量上不會因為是網絡專供品而偷工減料，這是砸自家品牌的行為。廠家可能會根據不同產品的定位，來區分原料、工藝，比如低端產品成本會低一些，但不會根據線上還是線下產品進行用料的區分。