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    木地板品牌如何搶占市場份額?

    關鍵字:木地板  地板品牌  地板市場     來源:互聯網     時間:2013/11/18

        導語:“以人為本”、“天人合一”,一直是中國傳統文化的精髓,地板企業應該以這種思想為指導,將產品營銷、品牌營銷的的目標放在人心上,而不只是產品上。

        “以人為本”、“天人合一”,一直是中國傳統文化的精髓,地板企業應該以這種思想為指導,將產品營銷、品牌營銷的的目標放在人心上,而不只是產品上,將營銷工作的焦點從分析產品上,轉移到分析人們的思想、動機和情感上,強調既要占領產品的市場份額,更要占領人心的市場份額。

        持續近一年的經濟寒潮,讓眾多地板企業紛紛叫苦不迭,從去年年初開始,全球木材資源趨于緊缺,進口木材價格不斷上漲,而國內市場由于經濟調控影響、房地產不景氣、人力成本上漲、原材料上漲等諸多不利因素,導致地板企業利潤大幅度縮水,虧損的企業日漸增多。

        加之一些地板企業因盲目折騰如非相關多元化投資、圈地運動、上市新品牌等而掉進了政策、資金、市場陷阱,地板企業普遍調低了對于2012年的預期,“節流”、“保命”、“維穩”、“觀望”成了地板行業今年普遍的經營主題。在這種主題的指導下,如何繼續拼命地撈快錢,成了許多企業壓倒性的工作重心。然而,如何創新營銷思路,防止像往年“猴子掰玉米棒子,掰一個扔一個”一樣,只把經銷商當作提款機,提完就拍屁股走人,而不管后續服務,要知現在的市場不再像以前那么寬松、那么高容忍度了,對目前很多危如累卵的經銷商過于機會主義,到頭來一定是“搬石頭砸自己的腳”。

        小編認為,市場營銷其實包括兩個層面,即物理意義上的市場營銷,以及人心意義上的市場營銷。與之相應的是,衡量市場營銷的績效也有兩個標準,即產品的市場份額和品牌的人心份額。然而,很多地板企業通常只是把產品的市場份額放在中心,而不是人心份額上,把對市場的關注放在產品市場上,而非人心市場上,致使品牌缺乏拉力、彈力、延展力以及持久力,造成產品上市難、抗壓性低、擴張力小以及生命周期短等不良后果。例如家具品牌中的“達芬奇”,其產品的物理市場份額雖然做得風生水起,但它與消費者的聯系靠的僅僅是一種暈輪效應,缺乏真正的人心支持,一旦遭遇媒體策略性的攻擊,市場一下子就摧枯拉朽,功虧一匱了。

        “以人為本”、“天人合一”,一直是中國傳統文化的精髓,地板企業應該以這種思想為指導,將產品營銷、品牌營銷的的目標放在人心上,而不只是產品上,將營銷工作的焦點從分析產品上,轉移到分析人們的思想、動機和情感上,強調既要占領產品的市場份額,更要占領人心的市場份額。

        誠然,地板行業還處于發展的初期階段。在這個階段,相較于人心市場份額,產品市場份額增長得相對要更快,這是因應中國特色市場環境而采取一種臨時、變通性的策略手段。而隨著地板市場發展的逐步穩定和成熟,尤其是在當前宏觀經濟環境、市場環境普遍低迷、地板企業經營保守的背景下,地板企業如果能夠特立獨行,與眾不同地在品牌的“人心份額”上作出更多的戰略資源傾斜,以與產品份額的發展速度相適應,與經銷商的日益增多的服務需求相適應,就一定能夠比別的企業跑得更快、更好。

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