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    透過現象看本質 地板企業緣何出現“傍名牌”現象?

    關鍵字:地板企業  線下解析     來源:中華地板網     時間:2016/03/03

        導語:目前,隨著地板行業的不斷發展,地板市場上的市場環境也開始變得復雜起來,對于地板企業而言,在當下地板市場上,一系列市場問題也逐漸成為地板企業發展的絆腳石,其中部分三四線企業“傍名牌”的現象就成為尤為凸顯的問題。

        地板市場上出現“潛規則”現象

        隨著時代的前進不斷發展壯大滋生繁衍,如今“潛規則”已經無孔不入地滲入到社會上的各行各業中。顯然,“潛規則”并非褒義詞語,如果它出現在某一行業中,就會對該行業的市場秩序造成一定的影響,而據記者了解,這種“潛規則”不良現象早已深入地板市場,“串貨”、“回扣”、“傍名牌”……正危害著地板產業的正常發展。

        據業內人士介紹,竄貨在地板行業這個容量巨大的市場里,已經成為潛規則,廠家很難找到行之有效的對策。然而,地板產品性質特殊,竄貨導致的不僅是廠商利益受損,而且對各地消費者的利益也造成了極大的傷害。而據中華地板網記者了解,地板市場竄貨嚴重的原因還是有據可查的,找到原因進行分析,才能從源頭上遏制“潛規則”的出現。

        地板企業“潛規則”現象解析

        從當下整個地板市場來看,整個的價格體系由一級批發商、二級批發商、零售商組成。而現有的定價方式是不同的區域有不同的價格,其不同規模的經銷商的返利率也不同的,利潤并驅使經銷商冒險跨區域銷售。這種情況就會導致“潛規則”的現象存在。

        其次,銷售帶來的利潤,是使經銷商全力為企業銷售產品的永恒動力。針對這一點,企業一般也是制定了銷量掛鉤的年終返利,特殊獎勵等政策,以擴大市場占有率,提商銷量。但是當企業增加銷售指標時,也很容易誘使經銷商走上竄貨的道路,部分經銷商為了超額完成任務,也會向其他的區域竄貨。

        再次,部分經銷商在經營其他產品的同時,其進貨及銷售產品的范圍與本公司的劃分不同。為了減少運輸成本,也可能會出現竄貨現象。另外,出于對競爭能力的需要,被竄貨的經銷商也會向其他的領地竄貨,最后市場價格一片混亂,有可能會使公司退出當地的市場。所以,在規劃經銷范圍時,不應分的區域太近。

        因此,在實際的發展過程當中,部分地板企業在“潛規則”的實際操作過程中,也需要對于市場形態做好劃分,唯有找準問題出現的原因,才能在危機出現之時做好相應的市場應對。


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