地板廠商需抓住市場變化 有效掌握主動營銷

關鍵字：地板營銷  地板市場     來源：中華地板網     時間：2013/11/01

    導語：在如今的市場銷售時代，地板企業需積極主動的實現銷售，而不是坐等消費者自動上門，以往“酒香不怕巷子深”的行商時代已經過去，現今，地板企業需要將自己的“酒”端出去，吸引消費者過來。

    在如今的市場銷售時代，地板企業需積極主動的實現銷售，而不是坐等消費者自動上門，以往“酒香不怕巷子深”的行商時代已經過去，現今，地板企業需要將自己的“酒”端出去，吸引消費者過來。

　　地板“坐商”需轉變為“行商”

　　作為主動營銷，有一個顯著的特征，那就是當顧客不來地板門店和終端，那么我們就必須主動出擊，在顧客可能出現的地方出現，在顧客有需求的時候出現，在顧客購買的時候出現。

　　在家居建材行業市場環境比較好的時候，地板企業可以采取坐商的方式，等待顧客的到來，而當市場環境發生變化，消費者的需求不是那么明顯，消費者受制于大市場環境的影響，而沒有主動購買的意向的時候。或者消費者選擇購買地板產品的渠道很多，有越來越多的競爭對手采取攔截的手段實現銷售的時候，那么就必須實施主動營銷。

　　以細節制勝 加強執行力

　　地板企業在實施主動營銷的過程中，要各司其職，充分發揮團隊的作用，以團隊的組合實現最大化的營銷價值。有的地板企業在實施主動營銷的過程中，采取小區推廣的方式。小區推廣組為了完成任務，就編造 客戶信息，提供虛假和不實的信息，同時，小區推廣過程中，由于績效考核制度不夠系統，結果導致，干得多的未必拿的多。同時，小區推廣獲得的有效客戶名單， 由于到店面沒有得到店面人員的有力支持，結果導致最終銷售的失敗。這樣的案例比比皆是。
 
　　主動營銷是現在地板企業比較多采用的一種銷售的方式，必須系統的研究并且使用，這樣才能獲得最佳的銷售效果。對于主動營銷，不能盲目夸大其作用，很多主動營銷的方式，必須有地板品牌和門店的有效配合，這樣才能夠取得有效的成果，否則，即使在有效的方案也得不到落地和執行，只能空歡喜一場。