地板行業“得消費者心理者得天下 ”

關鍵字：地板行業  消費者心理     來源：九正建材網     時間：2015/04/09

    導語：現代社會，地板成為一種為空間增添美感的事物。按照以往的觀念，購買地板完全是一種奢侈。在入不敷出，青黃不接的年代，人們只要有片瓦遮頂就能覺得滿足。

    現代社會，地板成為一種為空間增添美感的事物。按照以往的觀念，購買地板完全是一種奢侈。在入不敷出，青黃不接的年代，人們只要有片瓦遮頂就能覺得滿足。但是時代一直在變遷，傳統意義上的溫飽已經不成問題之時，人們對生活的要求也變得越來越苛刻，追求的是物質和精神的雙重享受。因此，地板的產生可謂應時代之需而生。首先從物質上來說的話，地板具有照明、取暖等多重功能，讓人們體驗光明的同時也能體驗溫暖。另外從精神上來說的話，目前的地板花樣百出，各種精致、美妙更是不言而喻，讓人們在抬頭望天之時還能享受視覺盛宴。


    但是，盡管地板應時代之需出現，但是也不乏競爭帶來的壓力。如何才能在眾多的地板企業重脫穎而出，成為一個當之無愧的冠軍呢?唯有抓住消費者不斷變化的消費心理。
那么，目前的消費者具有哪些消費心理呢?


    首先必須是具有個性的東西。當今時代，越是大眾化的東西越為大眾所鄙視和唾棄。在曾經的中國人眼里，只有外國人才講究個性，而奉行儒家中庸之道的我們則認為沒有個性是最大的個性。當然這樣的想法還或多或少殘留在我們的心中，但是開放和自由之風愈刮愈盛的現代，個性這樣東西越來越為我們所需要，甚至有時我們需要以此來凸顯自己，讓自己找到一種價值感與歸屬感。


    另外，還有一種情感心理。世界無奇不有，有女子要與貓咪結婚，也有男子要娶眼鏡蛇為妻。這些事件無不告訴我們：有什么樣的心理和情感，就會走向什么樣的人生。從中給地板企業的訊息是，如果能在情感上打動消費者，那么要想讓地板帶來銷售風暴也并不是不可能的。目前各行各業都開始發動情感攻勢來推進營銷，像德芙巧克力、口香糖等，以親情、愛情等攻占了人們的心。地板行業也開始大打親情之戰，給消費者以家的感覺，以親情打動消費者，走入消費者的內心。


    其三，追求實用性心理。雖然現在是個性的時代，但是實用還是大部分消費者最注重的要點。地板的功能性目前也越來越為企業所重視。地板從取暖功能、除菌功能延伸到了陽臺的集成晾曬機功能，這些功能越來越受到健康和養生的人們的青睞。


    古語有云“得民心者得天下”，而在商場，也是同理，唯有掌握消費者的消費心理，才能掌握市場，成為贏家。