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    地板廠商漸趨弱勢 家居賣場上演“地主”戲碼

    關鍵字:地板  家具賣場  賣場協議     來源:中華地板網     時間:2013/10/16

        導語:在地板等家居建材行業,隨著其高速的發展狀態,家居賣場與廠商的矛盾也逐漸加深。由于廠商和賣場所占的立場不同,在現今家居行業生存環境更加嚴峻的情勢下,家居廠商和“地主”家居賣場之間的矛盾變得突出起來。

        在地板等家居建材行業,隨著其高速的發展狀態,家居賣場與廠商的矛盾也逐漸加深。由于廠商和賣場所占的立場不同,在現今家居行業生存環境更加嚴峻的情勢下,家居廠商和“地主”家居賣場之間的矛盾變得突出起來。
     
      地板廠商趨于弱勢地位
     
      “過去十年,工廠只要生產,就不愁銷路。”華南某地板品牌銷售經理唐先生表示,發展勢頭好的時候,工廠放棄了渠道建設,等到大環境不好的時候,才發現失去終端渠道控制權的嚴重性。
     
      “目前,家居行業的主流渠道仍然是大賣場,很少有企業單獨做獨立店的,基本上都是進賣場。”唐先生說。
     
      特別是在一二線城市,賣場作為家居的主流渠道,地位尤為重要。比如,某個經銷商拿了某地板品牌在廣州的代理權,假如不進入紅星美凱龍、居然之家等大賣場,則很難把產品推銷出去。因此,必須依托于賣場的渠道模式,使得家居廠商受制于“地主”賣場。特別是一些全國性的家居流通連鎖巨頭,其話語權更大。
     
      “一般而言,工廠都會設法搞好與賣場的關系,特別是一些全國性的大賣場。”某實木地板經銷商馬小姐表示,在市場繁榮的時候,工廠和賣場還能做到和氣生財。
     
      在經銷商與賣場發生沖突時,一般而言,地板廠商會為了顧全大局,而“委屈經銷商”。據一家地板企業的華南區經銷商謝先生介紹,之前他曾與國內某知名賣場因關店撤場,發生經濟糾紛,在之后的官司中,謝先生所代理的地板廠商,拒絕為其提供代理關系證明書。
     
      “除了這個店,工廠在該賣場的其他地區還有門店。”謝先生表示,在他和該賣場打官司的時候,賣場給工廠施加了很大的壓力,因此,工廠方面既不出面,也不提供相關證明文件,主要是怕惡化與賣場的關系,從而影響到其他門店的經銷商。
     
        家居賣場成強勢
     
      在家居行業,特別是渠道覆蓋面比較廣的賣場,在廠商和經銷商面前,比較有話語權。家居賣場較強勢已經成為家居行業公開的秘密。
     
      在資本進入后,一些大的賣場開始急速擴張。賣場擴張,同時會捆綁著廠商、經銷商一起擴張。賣場會強制性要求廠商進駐效益較差或者新開張的門店。“假如不去,賣場就會要求你從其他效益好的門店里撤出來。”某業內人士說。
     
      因此,很多新的賣場門店,明知是虧錢,工廠和經銷商也不得不咬著牙進駐。
     
      資本進入后,除了要求快速發展,賣場每年的經濟指標要求也會不一樣,到頭來,所有的經濟增長指標都攤到了經銷商的頭上。“最直接的體現就是漲租。”國內一家知名家居企業的負責人表示,北上廣等一線城市每年的租金漲幅基本都快到了20%。賣場租金幾乎每年都在漲,比如三年前是50元每平方米每月,3年后就到了100元每平方米每月,“很多企業都會扛不住的。”上述家具企業負責人說。

      “行業內有個說法,在一線城市的某些賣場,最后綜合算下來,賣場拿走經銷商將近40%的利潤。”業內資深人士表示,生意越好的門店,賣場拿走的利潤越多,沉重的負擔,讓很多品牌經銷商倍感壓力。

      據多位業內人士介紹,前幾年,家居賣場逼迫廠商站隊的情況時有發生,“逼迫廠商在一些具有競爭關系的賣場之間做選擇,進駐前賣場與廠商簽訂排他性協議。”所有的不平等協議的簽訂,根源均來自賣場具有渠道把控權,掌握著產品通向消費者的最后一環。

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