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    地板企業(yè)促銷活動(dòng)不能只為銷量 目光需放長遠(yuǎn)

    關(guān)鍵字:地板  促銷     來源:中華地板網(wǎng)     時(shí)間:2014/05/16

        導(dǎo)語:現(xiàn)階段,整個(gè)家居市場都處于一個(gè)緩慢增長的態(tài)勢,在長期的促銷戰(zhàn)爭下,地板市場也是疲態(tài)盡顯,隨著產(chǎn)品更新?lián)Q代的頻率越來越快。

        現(xiàn)階段,整個(gè)家居市場都處于一個(gè)緩慢增長的態(tài)勢,在長期的促銷戰(zhàn)爭下,地板市場也是疲態(tài)盡顯,隨著產(chǎn)品更新?lián)Q代的頻率越來越快,地板促銷活動(dòng)也越來越頻繁,面對(duì)市場的冷淡,地板市場的促銷活動(dòng)卻異常頻繁,隔三差五就有商家做活動(dòng)。促銷真的能拉動(dòng)銷量嗎?

      地板企業(yè)活動(dòng)促銷多為拉升銷量
     
      “銷售好時(shí)做銷量,銷售不好時(shí)做宣傳”,這句話也適用于地板行業(yè)的經(jīng)銷商。這類促銷造勢活動(dòng)被經(jīng)銷商看好,源于他們?cè)诶涞拇蟓h(huán)境下,想加深自身經(jīng)營的品牌在消費(fèi)者心目中的印象。基于出發(fā)點(diǎn),即使不在活動(dòng)期,經(jīng)銷商也會(huì)做一些戶外廣告,如車體、墻面等。令人驚奇的是,平常在這些載體上做的影視劇廣告很難引起消費(fèi)者關(guān)注,而一旦刷上家居廣告,卻能收到奇效。
     
      春節(jié)后的幾次聯(lián)合促銷,活動(dòng)會(huì)場經(jīng)常有一大批沒有消費(fèi)意向的顧客參會(huì),原因就是他們得知活動(dòng)消息后,來看一下相關(guān)品牌的價(jià)格及產(chǎn)品。對(duì)于經(jīng)銷商來說,這部分人也算是潛在客戶。而舉辦促銷活動(dòng)之前的一系列短期宣傳造勢能真正吸引一部分消費(fèi)者的目光,這個(gè)效果也正是經(jīng)銷商們除了銷量之外最看重的一塊。
     
      促銷活動(dòng)不僅為銷量 企業(yè)還需蓄力品牌
     
      商家打著廠商名義做促銷,活動(dòng)期間的成交價(jià)還要比平時(shí)低一點(diǎn),收回成本的難度上就會(huì)大一點(diǎn)。而每次活動(dòng)前后,整個(gè)家居賣場的日訂單量和訪客量都達(dá)不到平均水平,實(shí)際上是一種蓄水養(yǎng)魚的行為,就為了活動(dòng)期間撈盡整個(gè)魚塘,而不管其他時(shí)間是否還有訂單。因?yàn)檎麄€(gè)地板市場透露給消費(fèi)者的信息似乎就是讓你等著活動(dòng)就好了,這讓經(jīng)銷商的銷售工作過于依賴促銷活動(dòng)。
     
      其實(shí),促銷活動(dòng)經(jīng)銷商們給的折扣只不過是低于平時(shí)的均價(jià)而已,這讓很多消費(fèi)者認(rèn)為地板行業(yè)是異常暴利的,因此在活動(dòng)過后經(jīng)銷商的將會(huì)面臨顧客坐等活動(dòng)再行購買的難題。正如一位廠商直營店的負(fù)責(zé)人說的:“我們也鼓勵(lì)經(jīng)銷商多做活動(dòng),但是不是應(yīng)該把握好一個(gè)度呢?

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