企業和經銷商需保持“親密無間” 才能合作共贏

關鍵字：木地板  地板企業     來源：中華地板網     時間：2014/03/27

    導語：在整個市場銷售中，企業和經銷商之間的合作影響了地板產品的整體銷量，只有把這些問題認清，讓企業經銷商積極互動起來，如此才能促進地板行業更好地發展。

    在整個市場銷售中，企業和經銷商之間的合作影響了地板產品的整體銷量，只有把這些問題認清，從源頭著手解決，讓企業經銷商積極互動起來，如此才能促進地板行業更好地發展。

    企業對經銷商需提供優質服務

    地板企業與經銷商的營銷模式相對單一和傳統，通常只是停留在進貨、發貨，“你買我賣”的批發模式中，并沒有更進一步交流與合作。經銷商面對的是遙不可及的企業和企業不同步的服務，松散的組織結構，沒有系統性和歸屬感，力不從心缺少幫助是讓經銷商時常苦惱的問題。

    經銷商是地板企業發展的重要決定因素，關乎企業的生死存亡，企業必須重視與經銷商的互動關系，特別是要注重對經銷商點對點的服務，在管理、團隊文化、市場推廣等方面幫助經銷商，努力提升服務的質量，用優質的服務吸引并留住經銷商，與經銷商同進退。

    經銷商用銷量反饋企業

    在經濟利益基礎之上建立起來的企業與經銷商的關系，最終還是要靠良好的經濟效益去維系。地板經銷商可以憑借其整體良好的市場狀況與個人的能力，在自己獲利的同時也能為企業帶來經濟收益，做到有錢大家賺，雙方就不容易產生糾葛。

    綜上所述，地板企業與經銷商在平日的互動中注意到出現的問題，在創造自己利益的同時不要忘記合作伙伴的利益，努力發揮自身的優勢，良性互動，就能促進整個地板行業不斷向更好的方向發展。