地板營銷有門道，廣告色彩需淡化

關鍵字：地板  營銷     來源：家居熱線     時間：2017/08/04

    導語：營銷作為企業重視的一個大環節，都在追求最合適自己影響力最大的營銷方式。廣告成為不少企業的選擇。在地板行業也是如此，廣告語的擬定是重中之重，每個企業的老板都希望自己品牌的廣告語能夠令消費者印象深刻，成為品牌推廣的助推力。一句廣告語就能解決一切問題過去或許可以，但這樣的時代已經過去！

大環境變化，行業競爭加劇

　　在一個簡單和初級的競爭環境中，消費者的消費決策也相應的更加簡單，他們所需要作出的對比也更加簡單。當市場上只有屈指可數的幾個品牌時，他們只需要挑選一個經常聽說的品牌即可，在那個時代，一句朗朗上口的廣告語，足以引發消費者的興趣、刺激消費者的感官，把消費者從大街上拉近你的終端。

　　如今，要把一句廣告語做到家喻戶曉的成本實在太高了。嘈雜的媒體環境中，消費者也很難把精力放在你的廣告語身上。所以，現在許多的地板品牌正在逐步淡化廣告語的作用，而把精力集中在做一件更重要的事情上，就是體驗。

　　更注重用戶體驗

　　這個市場上的任何理論，我們都可以找到同等數量的正例和反例。有些人堅持著廣告語的作用，但我們也同樣看到許多運作很成功的品牌，他們靠的絕不是廣告語，而是體驗——消費者可參與、可互動的體驗。

　　我們仔細地回想一下，蘋果的廣告語是什么星巴克的廣告語是什么海底撈的廣告語是什么如果上百度搜索一下或許能找到答案，但是我相信多數人是沒有直接反應的。他們靠的不是一句好的廣告語來打動消費者，以至于讓消費者為之買單，他們靠的是背后扎實的產品力，以及根植于產品力之上的消費體驗。

　　廣告的作用需正確看待

　　如今的理論越來越傾向于認為品牌是一種“綜合感受”，而不僅僅是一個獨特賣點或獨特形象。隨著技術的發展成熟，過去的獨特賣點可能逐步演變為品類的基礎門檻，如此一來，以前所賴以生存的廣告語也將面臨更新換代。品牌的競爭策略也更傾向于訴求一種生活方式的改進，以及強調某種精神狀態，而不局限于某一功能上。如果廣告語要求更加長遠性，那么一定程度上會損失其短期的實效性，相反的，如果堅持采用實效的功能訴求，那么當面臨技術或產品迭代時，就會遭遇顛覆消費者固有認知的風險。

　　所以，有兩點值得關注的是。第一，制定長期的品牌競爭策略及宣傳框架，而不要把希望完全寄托在一句廣告語上。廣告語是周期性的，是服務于階段性的競爭目標的，他們都應該在大的競爭框架里，而不是反過來主導或制約競爭框架；第二，有效的廣告是把獨特的體驗和感受傳遞出去，讓消費者感同身受，這個任務絕不是一句廣告語所能承載的。把重點放在制造體驗，并做好挑選工作，這些將是真正能打動消費者的東西。

　　一句廣告語定天下的時代隨著行業大環境的變化以及競爭的加劇已經慢慢過去，在高昂的媒介成本下，消費者可能更看重的是品牌自身的實力、產品的質量，以及售后的服務等等，而不是單向偏面的廣告宣傳。