2017價格戰風向出現新轉變 地板企業如何突破?
關鍵字:價格戰 地板企業 來源:中華地板網 時間:2017/02/10
導語:一直以來,價格戰都是各行各業最常見的競爭手段之一,地板行業亦不例外。2016年底,受原材料、運輸費用等成本上漲的影響,地板行業出現小幅漲價潮,但這仍然無法阻止價格戰火在今年的地板市場上繼續燃燒。
價格戰風向將出現兩大新轉變
可以肯定的是,今年地板市場上的價格戰還將會繼續出現,只不過風向將會出現兩大新的轉變:一是,價格戰的主體將從過去的低端產品升格為中高端產品,掀起一股高端高品質精品的價格優惠讓利,一批的大牌高端新品將會加速市場引爆,不只是停留在過去的樹形象,而是要爭銷量;二是,受到原材料價格的持續無規律上漲影響,部分地板企業和地板產品的調價將會成為常態,有降價戰,自然也會有漲價。
價格戰效果取決于操作者能力
對于"價格戰"這種企業市場競爭手段本身,并沒有任何"原罪"和"對錯"。過去幾十年來,中國地板市場上出現的大量價格戰,有的成功幫助中國企業實現對外資巨頭的彎道超車;有的則成功將一大批地板企業的發展推向泥潭或者死胡同;還有的則成功幫助一批中小企業快速做大規模躋身領軍行列;可以說,價格戰這把雙刃劍,最終的效果往往取決于操作者的能力和水平。有的企業實力差,打價格戰就是自尋死路;有的企業實力強,打價格戰就是想發起市場洗牌。能力不同、目的不同,結果自然也不同。
圍繞價格兩條主線展開新突破
同樣面對今年這一輪品質消費增長的窗口期,地板主流消費群體趨優、趨新、趨精化,所有地板廠商應該果敢地在價格競爭上展開新的變化,不要被"價格戰"這個詞所拖累,充分展開兩條主線的突破:
第一條,以優惠讓利推動高端精品、新品的快速普及,謀求新品上市即引爆,避免過去地板企業的新品推廣周期長,最后造成資源浪費等問題,讓中高端精品和新品成為所有地板廠商量增利長的新動力;
第二條,則是要借助原材料價格波動,帶來的地板市場去低價格惡戰的有利環境和局面,積極加大加強新產品的推廣力度和上市更新迭代進程。要聚焦新品、精品的科技力量和差異化優勢,加大推廣力度和資源創新力度。
價格戰有利有弊,既可以推動新品的快速普及,加快行業優勝劣汰,也有可能淪為市場劣幣驅逐良幣的“幫兇”。地板企業作為操作者,還需掌握正確的使用方法,避免陷入惡性循環。